1、香港保险比内地保险便宜？
几乎每位香港保险销售人员都会挂在嘴上的一句。一方面，有一定道理。如保险行业的企业所得税香港为16%且没有其他税费，内地为25%及其他税费。同时，香港因生活条件较好，平均人口寿命较高，也导致保费相对便宜。
所以，简单看，香港普通型定期寿险比内地便宜30%到50%。分红型保险比内地便宜14%到17%。但实际上，大陆和香港，没有两份一模一样的保险合同，合同条款千差万别，所以直接比价往往没有代表性。如不少香港保险产品把甲状腺癌列为除外责任或者赔付20%的轻度赔付，而内地不少保险是100%赔付的，因为甲状腺癌在内地大城市的发病率非常高。如不少香港保险只赔付北上广等大城市的三甲医院，内地保险赔付的是全国各地的一甲到三甲医院。香港保险和内地保险，很难绝对的评价哪个更好，而应该更专注哪个更合适。所以绝对不是简单的比价，而是一定要有专业人士，从客户角度出发，认真比对各种保险条款，选择最合适的。
2、选择专业的保险销售人员至关重要
香港保险的销售佣金水平远高于内地（香港为首年保费的80%-100%，且后期持续给付能达到30%-50%；内地为首年保费的45%-50%，后续很少超过五年，平均为18%），内地客户往往喜欢找能返佣金多的销售人员，但实际上存在重大隐患。一是香港的监管部门及保险公司严厉禁止销售人员返佣行为，一旦发现，保单会失效，这不是开玩笑的。二是香港保险条款对比内地异常复杂，有大量专业性的问题，需要保险销售人员和客户说明，服务本身就是佣金的体现，而大规模返佣的销售人员往往不够专业或捞一把就走。举例而言，香港大量拒赔案例，均是客户在填写保险合同时没有按规定申报，哪怕感冒看病等很多细小的事项，感兴趣的可以登录香港保险索偿投诉局网站（http://www.iccb.org.hk），里面有大量的拒赔案例均因为没有如实申报。香港保险行业规范，从业人员素质较高，所以退保率很低。同时专业销售团队的高效工作，使得香港保险赔付率达到98%，而内地仅为80%。
3、 内地保险也有自身优势
一方面，在产品的丰富程度、服务水平、管理能力等，和香港的确有明显的差距。另一方面，过去的几年，内地保险有了长足的发展，如多家公司推出了可单独投保、可续投的消费型健康保险。但总体上，内地保险监管尤其是股票投资比例上的监管，的确比香港严厉。
1、购买保险的心态一定要正确
绝对不是简单的价格比较，而是根据自身的情况，比较保险合同。如自己所在城市的医院，香港保单是否认可；如内地重大疾病标准有统一的监管条例，而香港没有，所以香港各家的保单在疾病上的政策会有较大的区别。
2、找一个专业的保险销售人员
找一个专业的保险销售人员、找一个专业的保险销售人员（重要的说三遍），最好从业多年，最好是代理多家的保险产品。可以根据你的情况，横向比较多家的产品，和你一起选择最合适的产品。
3、考虑到香港保险的复杂程度
外汇的长期波动性，及保险资产投资股票的比例较高，实际的购买成本客观上高于内地产品。所以更适合能承受一定风险的中高净值人群。而且建议作为国内保险的补充，即先内后外。切记保障第一，收益第二，毕竟香港保险的高回报是建立在高股票仓位的基础上。
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