香港保险疑问解答(1)

疑问:香港的重疾险与内地买的重疾险是否冲突?
 
解答:投保人在香港和内地同时购买的危疾险,两者之间没有任何冲突,因为理赔时,是分别独立赔付的。
 
 
疑问:为什么说健康身体是购买香港保险的最大资本?
 
解答:购买保险的目的是将自己的各种风险,如疾病风险等转移给保险公司,因此保险公司,尤其是香港保险公司的核保程序非常严格。如果没有好的身体,通常是无法购买保险的,因此说健康身体是购买保险的最大资本。
 
 
疑问:为什么说危疾健康险是最具保障作用的保险?
 
答:保险有很多险种,危疾,人寿,储蓄,养老,教育,定投等等。我一直以为,危疾健康险是最具保障作用的险种。原因有二:一是人们,无论是儿童,少年还是成人,现在患病,尤其是患大病的概率要远远超过从前;二是诊断和治疗疾病的费用大幅度增加,已经成为人们和家庭巨大的潜在经济负担。因此为了保障自己和家庭,需要尽早建立危疾保障的“防火墙
 
 
疑问:香港大病险多次赔付适用癌症理赔吗?香港重疾险多重赔偿是什么?
 
解答:香港大病险多次赔付完全适用癌症理赔!据最新统计,67%以上的癌症患者在治愈后可存活五年或以上,他们再次患癌的机会达到80%,因此危疾多重赔付功能对于癌症患者的保障是非常有效的。
 
香港重疾险多重赔付是指患病第一次赔偿后,只要符合理赔条件,投保人还会再有第二或第三次的赔付,通常多重赔付是以附约的形式投保。有些保险公司的多重赔偿的保额是逐次递增的。
 
 
疑问:是否可以给亲兄弟姐妹投保香港保险?
 
解答:不可以!因为没有“可保利益”。“可保利益”只存在于父母与儿女之间或夫妻之间。也就是夫妻可以互相投保,父母可为儿女投保以及儿女为父母投保。
 
疑问:香港大病险中的“第二医疗意见”是什么?
 
解答:“第二医疗意见”是投保香港大病险的客户在患病后,可以通过“国际SOS救援中心”,向哈佛医学院等多家美国著名医疗机构,申请额外医疗咨询服务,从而获得更先进适宜的医疗方案。
 
疑问:到底花多少钱买保险?
 
解答:保险有两大类,一类是保障型的,比如医疗,大病以及人寿保障等;另一类是储蓄或投资类的,要根据自己的储蓄目标和预算情况来设定。通常这两类保险保费大约占全家总收入的20%左右
 
 
疑问:住院险是否有“终身保证续保条款”至关重要?
 
解答:住院险如果没有“终身保证续保条款”,保户无法得到绝对持久的保障,因为如果出现一次或数次重大理赔后,保险公司有可能会拒绝客人的续保要求。而“终身保证续保条款“可以使保户绝对享有终身的,无条件的医疗保障。
 
 
疑问:50岁以上的人买什么保险?
 
解答:50岁以上的人,人到中年,最需要是健康保障,因此推荐优先购买重疾险,防止自己患了重疾而连累家人,以保障自己同时也保障家庭。其次就是退休险,到65岁每年可以拿钱退休,到百年归老的时候还有一笔剩余价值留给后代。
 
 
疑问:为什么第一份商业险要优先考虑保障型的险种?
 
答:买保险的首要目的就是保障自己,保障家庭,因此保障型的险种是第一选择。在保障型的险种中,应优先选择终身保障疾病+人寿的险种。一是由于生活环境越

来越恶劣,患病的概率越来越大,越来越年轻化;二是治疗重疾的费用越来越贵;三是绝大部分人都没有疾病的保障或保障不够。
 
 
疑问:为什么说“重疾险”既保障自己又保障家人
 
解答:随着医疗诊治的现代化,越来越多的疾病可以治愈,同时治疗的费用也相应攀升。比如目前治疗癌症较为有效的标靶治疗,每个针剂都是数万元,一个疗程下来一般都是数十万元,因此购买危疾险是保障自己和家人的有效方法。
 
 
疑问:艾滋病是否属于香港重疾险的保障范围?
 
解答:香港重疾险保障因输血导致的或因职业感染的艾滋病。
 
 
疑问:香港重疾险是否保“意外”?
 
解答:香港重疾险保障意外导致的疾病,如失明,严重头部创伤和断肢。香港重疾险也保障“意外”造成的死亡。
 
 
疑问:为什么要恭喜被保人的身体好?
 
答:106日,一位先生来公司为55岁的母亲投保了一份重疾险。先生的母亲对我说“儿子对我好,要为我买一份重疾险,其实我身体好好的,从没有看过医生”。我说首先恭喜你有这么孝敬的儿子,另外也要恭喜你有这么好的身体,否则也买不了重疾险。好的身体是购买保险,尤其是重疾险的重要条件!
 
疑问:为什么说,为客人量身定制的保险是最好的保险?
 
解答:通常每家香港保险公司的保险产品都有几十种之多,而每位客户的差异化,决定了他们的保险需求也不尽相同。因此根据客人具体情况,从专业的角度,为客人设计不同和适合的保险方案是保险代理人的职责之一。

保险产品没有好与坏的区别!量身定制满足客户需求的保险就是最好的保险
 
疑问:如何选择香港保险缴费期?
 
答:如果购买保障型的险种,如人寿,大病等计划,建议选择长的缴费期,因为同样保额,缴费期长,每年保费便宜,可达到以小博大的目的;如果购买理财型的,返还型的险种,建议选择缴费期灵活或缴费期略短的计划,因为这种计划的投资额较大,缴费期灵活或短的理财计划可防止今后财务状况的不确定状况发生
 
疑问:万能险的好处是什么?
 
解答:传统保单最大的问题就是“不灵活”,比如固定的缴费期,固定时间提取保单利益。万能险的好处就是三个灵活,即供款期灵活,供款金额灵活,提取保单利益灵活。灵活是万能险的最大卖点
 
 
疑问:为什么说“人人都有建立“疾病防火墙”的需求?
 
解答:随着医疗诊治技术的现代化,越来越多疾病已经可以治愈,同时,治疗费用也大幅度增加。现在这个时代,“不怕得病,就怕没钱治病”。坦白地说,无论大人和孩子,都有为自己,特别是为家庭建立”疾病防火钱“的需要。而重大疾病险就是最好的疾病“防火墙”
 
 
疑问:保单的冷静期,宽限期和等候期的区别是什么?
 
答:冷静期是保单生效后的某一段时间内,投保人可以有权提出终止保单合约的申请,保险公司必须退回全额保费给客人(投连险除外).宽限期是缴纳续期保费,保险公司允许投保人在过了缴费日的某一段宽限期内(一般为30)缴纳保费.等候期是指住院或大病保单生效后的某一段观察期,只有在观察期后,这些保障方可生效
 
疑问:香港保险续期保费缴费宽限期有多久?
 
解答:公司会在保单缴费日前一个月通知客人,缴费日后还有30天宽限期,所以前前后后有近二个月长的保费缴费期
 
 
疑问:香港保险中的积存红利是否可随时提取?提取后对保障额是否产生任何影响?
解答:积存红利可随时提取,提取后对保障额没有任何影响
 
 
疑问:为什么要拒绝“人情保单”?
 
答:“人情保单”是投保人为了顾及保险代理人或经纪的“面子”而购买的保单。“人情单“的最大问题是投保人不清楚购买的是何种保障?也不清楚是否是自己需要的保障?“人情单”的结果是退单率高,从而造成投保人较大损失。因此,买保险一定要拒绝“人情单”,明明白白买保险。
 
 
疑问:香港保险建议书中的保证现金价值怎么理解?领走后保单是否终止?
 
解答:“现金价值”就是退保时保险公司保证退还给客人的保单利益;退保后,保单终止。
 
 
疑问:香港保单生效后,投保人可以上网查阅自己的投保资料吗?
 
解答:完全可以!只要到公司指定的网站,输入客户号码和密码,就可上网查阅保单资料,甚至可以做电话,通信地址的网上变更。如果购买香港投连险,还可在网上变更投资组合
 
 
疑问:为什么说女性,尤其是中年女性更应注重大病保障?
 
解答:据香港某保险公司最新公布的理赔报告,2011年危疾理赔人数126宗,其中女性84宗,男性42宗,女性理赔数量是男性的二倍!在女性理赔中,41-50岁有42宗,占女性理赔的一半;因此女性,尤其是中年女性更应注重大病保障!
 
疑问:买重疾险为什么重要?请看香港某保险公司的最近理赔数据
 
解答:刚刚公布的公司最新危疾赔偿数据如下:
恶性肿瘤占危疾赔偿的83.3%(其中肺癌,肝癌和大肠癌为赔偿之首)
心脏疾病占危疾赔偿的6.5%
恶性肿瘤占死亡赔偿的55.1%
心血管疾病占死亡赔偿的10.7%
肺炎呼吸系统和中风疾病占死亡赔偿的10.7%
女性赔偿数目占危疾赔偿人数的79%
男性赔偿数目占危疾赔偿人数的21%
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