购买香港请勿受黑香港保险人士误导

打开朋友圈,香港保险一有涟漪,就会在内地保险从业人员中引起集体高潮。凭借如今似乎发达的自媒体媒介,不同的意见此起彼伏。

仔细看,框架内容如初一辄,可能添加了自媒体本来的主观色彩,内容看著很客观,但内行人看一看就能知道内裡问题,误导信息太多。

我的朋友圈不少内地保险业同行,有代理人,有保险公司高管,有经纪人也有网络保险从业员。

每个利益群体发朋友圈风格不一样。

内地代理人/经纪人的风格大约是,转发一篇这样公平公正对比文章,然后大概表达的意思是:让你买香港保险,活该,早叫你来我这里买了,现在知错后悔了吧,我说了香港保险总有一天要垮吧。

像这种风格的朋友圈很多,不仅天天发,还会群发给自己的潜在客户,给他们洗脑。我想,中国内地有14亿人民,香港保险再好,来香港投保的不过百万,内地还有14亿市民是潜在客户,他们或许并不选择海外资产配置或者海外保险,而且具有极大保险需求。我们作为代理人即使非常顶尖,客户最多1,2千,多了也处理不来。

这个庞大的市场内地同业不去看,硬是作为世界警察,揪住这百来万人,阻止他们海外投资海外投保。用尽各种方法抹黑竞争对手,如果我是你,内地有十四亿潜在客户我是有多开心啊!

以我的市场认受性和专业,就算有激烈竞争又何妨。我比别人成功得更快了。

这些要和香港保险从业人员抢客户的内地保险从业人员,我只能定义你们为不获内地保险市场认可的代理人,一个不被市场认可的从业员在我的理解是不具备竞争力的。既然自己不够好,客户当然不会选择,只会打嘴炮却没有实际理由说服客户选择自己,就算最后客户不选择香港保险,必然不会选择这样的内地保险从业人员。最终渐渐消失在这个市场。

优质的保险从业人员都是有相似的特性,获得广泛市场认受性,在激烈竞争中不断完善自己获得客户支持等。

除了代理经纪人,还有就是网络保险从业人员,这些销售保险的网络平台最善用利用社交平台和自媒体营销自己,小到文章标题如何吸引读者,大到如何製造数据对比营造双方优劣来显示自己公平公正。

这些从业人员利用的是信息不对称,若真算得上对比功力强,和香港本地的经纪公司或者保险相关从业人员对比的资料比,差得远,经验摆在那裡。当然,很多资料他们是参考抄袭别人现有数据的。他们宣扬的理念就是将人寿保险脱离人作为中介者,可是无论将自己宣传成多不带个人观点,公平公立的平台。

运作的都是人,是否全部人具备专业资格,不得而知。

我希望,大家同为同行,应该好好装备自己,让自己在竞争激烈的市场无时无刻具有竞争力,收穫一班支持自己的客户,陪伴他们度过不同人生阶段,经历高低起伏。

我从不怕传言,我也不对比,如果客户觉得别人好,那真的是因为我不够好,不是香港保险或者我公司有什麽不好。从自己身上找原因,改正完善,才能人让自己进步,中国这个具有庞大保险需求的市场,以后客户难免将会是筛选最优秀的保险顾问为自己配置家庭保障。

保险不是产品,是一种带有温度的服务。

我的客户也会因为这些流言害怕犹豫,我知道我是坚定他们信念最重要的因素之一。其馀,就是他们的信念了。

做销售的,坦白直接更能获得客户佩服,不用耍太多手段抹黑竞争对手。否则只会显得自己没自信。

  1. 文章链接:https://www.hkinsu.com/buyhkbx/10579.html
  2. 文章标题:购买香港请勿受黑香港保险人士误导
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