买香港保险的,都是些什么人?

其实保险业在普通内地人眼里看来,好像就是骗人的,因为大家没有保险的概念,好像每年交了保费,看不到回报,要是一辈子不发生索赔,是不是就是白交了?还有就是一些重疾险产品的设计有问题,比如保额为100万,自己交的保费差不多这个数了,让大家认为买不买没什么关系。

能获得内地中产阶级的认可,应该是香港保险最大的肯定。

香港保险最近几年在内地很火2012年开始,内地居民到香港投保的保费量一直以两位数的增速增长,2016年前三季度更是同比增长37.0%。

而同时,香港保险在内地又很“小众”相比于2016年中国内地寿险保费收入的1.7万亿人民币,内地居民2016年在香港投保的保费量只有600亿左右,占内地居民整体保费支出的不到4%,这还是包含了很多几百万美金“以走资为目的”保单的结果。

就算是如此“小众”,大家还是不免会听到,今天又有一个朋友到香港买了份保险,而且你知道,这个朋友的家境很不错,事业也比较有成,属于标准的中产。于是你不免也心痒痒:“香港保险究竟是有什么魔力,能让这个朋友坐着飞机特意去一趟香港,只为买一份保险?”

任何一款成功的“商品”,都需要有其明确的市场定位与受众群体。比如,“明星同款”,是卖给追星一族的;“小清新”的设计,是卖给文艺青年的;“锤子手机”,是卖给有“情怀”的人的。

香港保险也有它特定的受众群体,只不过香港保险并没有像一般商品那样,为了吸引某一类特定的消费者,特意设计和附加了某些属性。

因为,光是“香港保险”四个字,就已经明确了它的市场定位与受众群体。

首先,“香港保险”是一份“保险”,是一种随着消费者认知水平不断提高才可以接受的商品。

根据瑞再《Sigma》杂志的统计,中国内地的“保险深度”和“保险密度”皆远落后于世界发达国家水平。

注:保险深度:Insurance Penetration,指一国的全部保费收入与该国的GDP总额的比率,是衡量一国保险市场发展程度和潜力的指标;保险密度:Insurance Density,指按限定的统计区域内常住人口平均保险费的数额,标志着该地区保险业务的发展程度。

买香港保险的,都是些什么人?

买香港保险的,都是些什么人?

如今,中国虽然已经跻身于世界第二大经济体,仅落后于美国,但是公民整体对于保险重要性的认知水平仍非常有限,一方面是由于中国保险业发展初期在销售方面充斥着误导,使大家对于保险有一种“原始的不信任感”,另一方面就是对保险的认同需要一定的“金融素养”与对未来生活的长远规划,这些都与公民的受教育水平息息相关。

在百度搜索“保险是骗人的”,出现1,170万条搜索结果,第一条显示“其实保险业内的人很清楚自己是在骗人”;从「e租宝」、「泛亚」到最近的「IGOFX」,每个平台都是明显的“庞氏骗局”,却每次都能席卷无知投资者几百亿的资金跑掉;黄金价格上涨的消息稍稍传出,中国大妈们立马挤爆金店,抢购“实体黄金”……

而当这些人遇到保险,则千方百计地表示拒绝:死了才赔,买了有什么用?不返本,那我交的保费不是白交了吗?

所以说,对保险有一定认同感的消费者,都是具备了一定自我思考能力、拥有较好金融素养、对未来生活有长远规划的「优秀消费者」。

“香港保险”作为一款“保险”,首先已经能够定位到这些「优秀消费者」。

其次,“香港保险”是一份“海外保险”,是消费者为优化家庭资产配置、为未知风险预留更多解决方案的一种选择。

所谓家庭资产配置,就是将一个家庭所拥有的财富投资为不同类型的资产,以达到财富稳定增长的目的。在资产配置的过程中,“多元化”(Diversification)是一个非常重要的要素,也就是俗称的“鸡蛋不能装在同一个篮子里”,因为多元化的资产配置,不仅可以减少资产价值的波动,还可以获得高于银行存款的投资收益。所有的大型企业,所持有的资产必然是多元化的,这也给家庭的资产配置提供了一定的参照性。

买香港保险的,都是些什么人?

一个多元化的风险分散投资组合

外币(尤其是美元)作为我们日常生活中很有可能会用到的货币(如子女未来的海外教育、海外就医、家庭出国旅游、购买进口商品等),在如今这个全球经济一体化的时代,更是一个家庭在优化资产配置过程中必不可少的一项资产投资。我们来看一个小例子:

家庭A与家庭B最初都拥有100万人民币。两个家庭都希望未来送子女到海外读书,预计花费20万人民币。家庭A看涨美元,将20%的资金换为美元资产,即持有80万人民币与20万人民币的等值美元;家庭B则看跌美元,更倾向于持有人民币。

情景1:

10年后,美元与人民币的汇率与最初相同,两个家庭的购买力没有任何差别。

情景2:

10年后,美元对人民币涨20%,则:www.hkinsu.com

  • 家庭A为子女出国留学准备的美元购买力没有改变;
  • 家庭B则需要花费24万(20万×120%)人民币来支付子女的出国留学费用,损失4万。

情景3:

10年后,美元对人民币跌20%,则:

  • 家庭A为子女出国留学准备的美元购买力没有改变;
  • 家庭B仅需要花费16万(20万×80%)人民币来支付子女的出国留学费用,节省4万。

为家庭配置了外币资产,可以减少家庭资产由于特定需求所引起的的价值变动。在三个情景中,无论美元对人民币是涨或跌,家庭A的购买力都没有变化,而家庭B则因为美元对人民币的涨跌有额外的损失或收益。生活不是赌博,平稳的增值才是健康正确的理财方式。

相比于对保险重要性的认同,对资产多元化配置重要性的认同,对于消费者而言,则需要更高的“金融素养”与一定的财富积累。外币资产配置,如投资海外物业、美元基金等,一般门槛较高,曾经一度只是高净值人士才有机会使用的理财方式。而香港保险的出现,将一个低门槛的外币资产配置机会带入了大家的视线,立即就受到了那些具备一定“金融素养”与财富累积的中国中产阶级家庭的关注。

没错,“香港保险”作为一款“海外保险”,在已经定位到「优秀消费者」的基础之上,又进一步定位到了中国最有发展潜力的「中产阶级家庭」。

能获得中国中产阶级家庭的认可,就是对香港保险最大的肯定。

不过,正如每个商品都有自己特殊的市场定位一样,就算是获得了中国广大中产阶级家庭认可的香港保险,也并不一定适合所有的消费者在开始了解香港保险之前,不如先问自己几个问题,看看自己适不适合:

  • 1、你是否愿意将自己的真实身体状况向保险公司毫无保留地「如实告知」?(假如无法做到「如实告知」,则未来理赔发生纠纷时,在香港处理会相当复杂,建议慎重考虑)www.hkinsu.com
  • 2、你的家庭未来是否会有潜在的外币需求?如子女出国留学、海外就医等。(假如家庭完全没有外币需求,那么投保外币保单的意义并不大)
  • 3、你是否有能力在香港开设一个境外银行户口?(开设一个境外银行户口并不难,只要有“行家”陪同,可以当天取得银行卡与密码器,不过对于目前投保香港保险的朋友,一个境外银行户口是相当必要的)
  • 4、你是否有值得信赖的保险顾问,能在接下来的日子里,帮助你跟进保单的琐碎事宜?如缴费、更改保单资料、理赔等。(因为香港保险公司在境内没有开始服务分支机构,因此购买香港保险,靠谱的保险顾问很重要,保单的后续服务永远排在第一位)

哦,对了,大家都知道,“香港保险不受内地法律保护”,不过香港保险是受香港法律保护的,毕竟“哪里销售哪里负责”。如果有朋友到现在还在纠结这个问题,我只能很遗憾地说,这位朋友目前可能还不太适合购买香港保险。

在我们投身香港保险事业两年的时间里,已经接待了上百个投保的家庭与个人,他们来自于各行各业,大多数都事业小有所成,充满家庭责任感,待人彬彬有礼,有独立思考能力,不盲从跟风,在仔细研究了香港保险的优势与劣势后,认为适当地为家庭配置一些香港保险,确实很有必要。

虽然专程跑到香港来签约,路途遥远,比起在手机上动动手指就能付款的网销保险,难免多了几分麻烦。但是当客人认认真真读完保险条款后,在合约纸上签下自己名字的那一个瞬间,又那么有仪式感,仿佛是一个特别值得纪念的时刻。

因为我们买的是一份保险,是一份可能要陪伴我们一生的东西,是一份可能替代我们去支持自己所爱的人活过后半生的信念,不应那么随随便便了事。

就算路途遥远,又何妨?

1.网站标题:香港保险资讯网

2.文章标题:买香港保险的,都是些什么人?

3.香港储蓄分红险、香港重疾险、香港高端医疗保险、香港理财、香港保险续保、香港银行开户、香港孤儿保单等方面的问题,请联系我们。

(1)
上一篇 2017-08-14
下一篇 2017-08-18

更多相关内容

  • 内地人去香港买保险

    2014年香港保险内地访客新造保单是244亿美元,而2015年这个数字飙升到316亿美元,增长了30%。那内地人去香港买保险 1、什么是中国大陆客户香港保单? 答:中国内地客户,在香港本地投保,但在全世界均享有保障的保单。 2、中国国内客户…

    2016-06-11
    4.1K
  • “虎妈”打飞的去香港买保险 只为望子成龙

    转帖:张秀慧是重庆一家银行的客户经理,更是周围人眼里的“虎妈”。对于刚上小学二年级的儿子,张秀慧在教育上颇为严厉,有时候甚至不近人情。 “现在是个竞争激烈的社会,我不希望他输在起跑线上。”张秀慧说。对孩子种种严厉的之下,掩藏的是张秀慧拳拳的…

    2016-05-12
    5.0K
  • 去香港买保险需要注意的几个问题

    有的时候,我们匆忙准备好去香港买保险,却忽略一些很重要的细节,下面就给大家说说。 1、证件问题:证件要带国内身份证、港澳通行证、入境小票(入香港海关有一张小票上面有入港人详细资料,以及逗留期限,小票是证明你入港的重要证据),未成年的小朋友投…

    2017-07-20
    6.3K
  • 和香港保险的第一次亲密接触

    本女子是个85后,虽然不是娇身惯养的大小姐,但从小也是在爸妈的手掌心中长大,从毕业后找工作到买房、买车等等全部由爸妈完成,我就按照爸妈的规划无忧 无虑的成长着,虽然已经工作了7年,但没给过家人家用,是个典型的月光族,时时还要家里人贴补,爸妈…

    2016-06-03
    4.8K
  • 内地人购买香港保险:近八成人士具有大学学历

    香港保险业监管局公布,2018年香港保险业务的毛保费总额为5145亿元,按年升5.18%,单计有效长期业务的保单保费为4614亿元,一般保险业务的毛保费则达531亿元。 长期业务方面,个人人寿业务仍为主要的业务类别,占市场总额的92.4%,…

    2019-12-23
    6.1K
  • 为什么排队买香港保险?

    继赴港买奶粉、抢黄金之后,如今“赴港投保”成为内地人追求的新时尚。面对政策的围追堵截,购买热情不减反涨。港产保单究竟美在哪里?我们又如何选择适合自己的保单呢? 现象 内地居民保单占比5年翻6倍 保障需求or转移资产? “实在是太火爆了,在保…

    2016-04-30
    6.0K
  • 为什么很多内地人在香港买保险?

    今年跑香港买理财和人寿险的人都特别多,而且是美元保单,为什么呢? 对于个人投资者,应该尽量减少人民的储存量,调整个人理财方案。 对于高净值者,更不应该把资产放在一个篮子里。在资产配置上,尽量多元化,不可忽视全球资产配置,特别是欧美市场。 我…

    2020-12-23
    4.3K
  • 购买香港请勿受黑香港保险人士误导

    打开朋友圈,香港保险一有涟漪,就会在内地保险从业人员中引起集体高潮。凭借如今似乎发达的自媒体媒介,不同的意见此起彼伏。 仔细看,框架内容如初一辄,可能添加了自媒体本来的主观色彩,内容看著很客观,但内行人看一看就能知道内裡问题,误导信息太多。…

    2018-05-26
    4.3K
  • 购买香港保险要摆好心态

    众所周知,香港保险以其费率低、收益高、覆盖广的优势备受认可和追捧,到香港买保险的内地人更是每日剧增。然而,鉴于两地信息的不对称,内地人对于香港保险信息的了解不是很多,对于如何购买香港保险也缺乏相关的经验。  1.最好选择美元作为支付币种 香…

    2016-06-04
    3.6K
  • 内地去香港买保险

    2014年香港保险内地访客新造保单是244亿美元,而2015年这个数字飙升到316亿美元,增长了30%。那内地去香港买保险保险吗? 1、什么是中国大陆客户香港保单? 答:中国内地客户,在香港本地投保,但在全世界均享有保障的保单。 2、中国国…

    2016-06-11
    4.9K

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

您不能复制此页面的内容