谈谈那些被我取消香港保单申请的人（转载自互联网）

一个人投保，代理人有权利取消他/她的申请吗？

有。

需要什么程序？

向公司提出取消申请，并详细撰写取消申请的原因，公司审批后，申请可以由代理人单方面取消。

代理人会无缘无故取消投保人的申请吗？

不会，拥有专业道德的代理人并不会随意取消投保申请。投保决定是通过双方详细洽商，并达成共识。每个取消投保申请都是代理人经过深思熟虑下的决定。

什么情况下，代理人会单方面取消投保申请，

当代理人发现该投保人非保险公司「合适」客户时，代理人有权单方面取消投保申请。代理人代表保险公司，寻找合适的投保人，双方合作必须是基于遵守香港法律，不违背职业道德的前提下进行。当代理人发现投保人涉及违法行为或提出违法要求，代理人是有权将这些「明显不合适」的投保人筛选走。不合适主要表现要求返佣以及资金来源不明投保目异常等。

九流的保险从业人员会助长这些违法行为，所以作为他的客户，下场会很可悲。一流的保险从业人员从来不会在利益中低头。

我的职业生涯中，曾经取消过四位客户的保单申请，其中一位很经典。

这位女士很年轻，身体有些小状况，递交投保申请后，她通过微信语音和我说：她有一位经验很丰富的友邦代理人告诉她，返佣在香港是可以的，起码有保费的50%,属于违规不违法，是灰色地带。并不是我所说的返佣在香港属于严重违法行为。

我说：如果我的同事传递这个信息，请你提供那位代理人的编号给我，我联繫公司处理。

她说：我们是多年同乡朋友，是不可能举报她的。

我说：如果你认为这个行为没有任何问题，为何你害怕将她的资料给我，我会告诉你，究竟这个行为是否像她所说，是可以存在。

她说：如果别人都能拿到返佣，我没有，这对我不公平。如果我提前知道这件事，我是不需要任何服务的，我想申请将你以后的服务折现。

我说：我有150个家庭，如果我为了你一个人，因违反法律被吊销牌照，他们以后可能变成孤儿单，他们是一分钱返佣都没有拿的，只是单纯相信我，支持我。这对他们并不公平。

她说：你们说这些都是废话，你们就是一个烂销售，哪裡来的骗人理论。

我说：世界上没有免费午餐，香港不像在内地，正如你在内地，为了赚取佣金，分别入职两家保险公司，为自己投保，赚取了佣金后，立刻离职取消银行帐户，退保，保险公司连追讨你佣金的机会都没有，同样的行为，在香港，会被起诉的。

她说：我是内地居民，不懂你们香港的法律。

我说：如果不懂，就听从专业意见。

她说：我没有兴趣了解香港的法律。我只知道这件事情在内地，是习以惯常的。

我说：若你觉得我不提供回佣对你不公平，你可以找你的好朋友投保，给予你公平的待遇。

她说：我现在只是向你提出合理要求，你没有权利决定我的代理人是谁。

我说：我无法符合你要求的返佣要求，请你寻找更合适的代理人吧。

她或许害怕我们的对话内容被公开，着急补充：

我从来不懂香港法律，只是有本地人提醒我，这个做法在香港也是普遍存在的。你这种态度，我认为你非常不专业。

我说：我自小成长在这个地方，对于香港法律，不算了如指掌，但也知道什么可以做，什么是绝对不可以做的。我告诉你不能做的，肯定就是法律不允许的。

后来，她就没有了回复。

第二天早晨，我正在开会。她带同那位代理人来到我办公室楼下，那位代理人试图致电我，添加我的微信，我都将她的资料保存下来。

那位女孩致电我说，让我下楼和她们商谈，希望我帮她将保单通过以后将保单交给她这位朋友，然后我所有佣金，还给这位代理人。

先不说她身体状况能不能通过，就算能通过，私下瓜分佣金也是严重违法行为。

我认为这已经涉及同业恶性竞争，当时我将这位代理人的资料以及这个案件交给行政部同事处理。

同时，我申请取消这个投保申请。

我通知她，她的申请被取消了。她当下说：我没有资格单方面取消她的申请，她会去保监处投诉我骗了她的钱，我没有理会，并将保监处的联系方式和地址给他们。

一个上午后，她又给我发信息，发了一些说自己可怜漂洋过海来香港找我投保，我却抛弃她，我没有理会她。

两个小时后，她给我发信息，说我欺骗了她，要报警。我没有理会。

在后来，她发来信息，指我的卡片是伪造的，我的代理人身份是虚假的。我没有理会。

当时我心想，这位代理人，连同事的卡片都不清楚是真是假。富有经验这个说法，我是存在怀疑的。

再后来，公司通知我她的保费已经退还给她了，我就没有关注这位女孩的信息了。

一个月后，我收到公司行政部同事的电话，他们和我说，这位女孩向那位代理人投保。由于公司已经有备案，当他们投保时，公司要求他们签署一份文件：

「申明该次投保，不涉及任何返佣，若有返佣行为，除了承担相关法律责任，保单保费将不获退还。」

同事说，他们都签字确认了。

不仅如此，这次投保，由于涉及同事间恶性竞争，这位代理人并没有一分钱佣金。

我至今不明白，这位代理人，是否自己掏钱给这位客人。自己没有收入，还要被公司盯上。

很多人肯定觉得我绝情，我没所谓。如果你是我的客户，你会很支持做这件事情。如果你是返佣的，不找我就行了，不能又想我提供服务，又要我做违法的事情。

佣金对于我来说，是我付出了自己专业和劳动应得的收入，如果有客户不觉得我值得拿这些收入，真的可以不找我投保的。我从来不强迫任何人要选择我作为顾问。

正如律师为我打官司，我从来不会向他索索要取回律师费一样，我怎么知道他把律师费退还给我了，会不会拼命帮我打官司呢？

我把佣金还给你，很多年之后，保险公司告诉你，我因为多次返佣，被吊销执业牌照，而你的保单涉及返佣，失去保障效用，人财两空。

所以，想要索取返佣真的不要找我，不要等我帮你处理好所有健康申报，投保程序后，以为我会很珍惜这张保单而答应你的返佣要求。

有的人做这份工作是为了钱，我为了自己名声和其他客户的未来，这些小小的钱和我付出的心血，根本不值一提。

我很直接，我说不可以做的事情，肯定是损害双方利益，违反法律的事情。

我想，这是一位专业人士该有的专业判断和底线。

一个人，没有了底线，最终也失去了尊严。