香港重疾险:健康告知,怎么做才不吃亏?

绝大多数准备购买香港保险的客户,都是25-50岁之间,这个年纪100%都去过几次医院的,身体不可能一点问题都没有。而且随着体检的普及,很多人也会每年进行体检,在精密仪器全方位的检查下,很多人都会被查出某些指标异常。作为香港保险代理人,我们要怎么帮助客户,在不损失客户利益的情况下,如实做好健康告知呢?

 在健康告知时,我们常常遇到这样的场景:

场景1:一些谨慎的客户,会一股脑把自己的知道的、可能的、未确诊的一些异常指标都会告知保险公司,不仅给核保人员造成了困扰,也使得核保结果变的很苛刻。

场景2:另外一些朋友,可能投保的时候没有想的太多,告知环节也不是很重视。顺利核保通过后,突然会想到,哎呀,5年前我去过门诊做过检查的,7年前登山摔伤,拍过CT做过检查的。这些都没有告知,会不会后续理赔存在困难呢?

那么问题就来了,在购买保险时, 面对健康告知,该如何回答? 

1、有问必答,如实答 可能有一些激进的业务员为了提高通过率,就让客户在有可能影响承保的地方一律选“否”,朋友们,这万万不可!因为即使通过了承保了,当出险的时候,公司的核保部门会用更加严格的标准来审核是否应该赔。那时候就很可能会出现辛辛苦苦交钱多年,却没买来保障的情况。所以,如实答。

2、看清定语 常见的健康告知里,都是把能想到的情形都列举一遍,如果你有,就选是,没有,就选否。这些列举条文的定义是非常精确的,比方说问你“过去两个月之内有没有住过院?”那么,你三个月前住院的事就不影响你在这个选项中勾选“否”。还有关于疾病种类的描述,比方说“乙肝患者”和“乙肝携带者”,就是两个概念,不可混为一谈。如果拿不准,尽量咨询一下专业人士,不要给自己挖坑。

填完健康告知被拒保了怎么办? 被拒保了,一般来说有三个解决办法。

1、附加条款投保 

找保险公司协商,把和拒保原因(比方说既往病史、遗传病史等)对应的保险责任作为除外责任进行承保,也就是说,如果以后出险了,如果和这个原因有关,保险公司不理赔,其他保险责任不受影响。

2、作为非标准体加费投保 

你说我长期吸烟喝酒,生活习惯不好所以不能承保?那么同样是30万的保额,别人交5000/年,我交8000/年,你看行不?

3、换一家保险公司继续投保

如果上面两个办法在一家保险公司不管用,那就换一家。保险公司那么多,规则设置也是有所差别的。比方说,有些大的保险公司,品牌影响力大,客户众多,所以宁愿一刀切拒保,不愿意花更多的时间和人力成本去沟通核实。一些小公司或者处于新市场开拓期间的分公司,品牌影响力方面竞争力不足,那么就把愿意来投保的客户的工作做扎实。这也就对我们代理人有很高的要求,当客户需求自己的公司无法满足时,能否凭借自己的能力,达成客户的需求,真正做到以客户需求为主而不是以眼前利益为主了。

香港保险资讯网累计为500万访客提供香港保险最新资讯,专业香港保险从者为您提供一站式香港保险投保和售后服务。
是的,内地人可以购买香港的保险,但需要亲自赴港签署保单,这是香港金融管理局的规定。此外,内地投保人购买的主要险种包括储蓄型保险、重疾险、寿险和医疗保险。内地人购买香港保险的主要优势在于产品种类多样、保费相对较低且具有全球医疗保障。
香港保险产品的保单受香港法律保护,不适用于内地的法律制度。如果发生纠纷,通常需要依据香港的保险条例处理​。
香港储蓄型保险因收益率较高和税务优惠政策,通常被认为是较好的理财工具,尤其适合长期储蓄。但需考虑汇率和跨境操作等因素​。

0
上一篇 2017-11-17
下一篇 2017-11-20

更多相关内容

  • 深圳哪里可以买香港保险?

    香港保险资讯网是专业发布最新香港保险资讯的网站,由香港保险公司持牌代理人建立,我们对香港保诚、香港友邦、香港安盛、香港宏利等香港四大保险公司产品进行比较和测评,为消费者推荐适合自己及家人需要的香港保险产品,包含香港重大疾病险、香港美金储蓄分…

    2016-05-21
    32.2K
  • 看看2016年到现在国家是怎么限制香港保险的

    一轮又一轮的限制,一次又一次的发文,我就想知道,既然这么怕资金外流,为什么不一刀切呢?内地对香港施压,直接让内地居民身份的香港新增保单无效多好,干嘛这么麻烦呢?看看从去年到现在一共放了多少大招。 2016年2月4日起,购买香港保险用银联卡刷…

    2017-06-19
    28.1K
  • 二胎家庭该如何配置香港保险?

    随着二胎的放开,赴香港买保险的客户里四口之家明显多了起来,家有两娃的父母对家庭资产配置更加重视和用心。今天小编就以四口之家为例,来和大家聊聊家庭保障计划。 一个典型的内地中产家庭,父亲年收入50万,母亲年收入30万。两个小宝贝分别是2岁的妹…

    2017-06-13
    30.2K
  • 香港保险科普:保险医学和临床医学的区别

    同一份体检报告,在医院的医生眼里是没啥事,小毛病,但是为什么到了保险公司那里却有截然相反的核保结论呢?这个问题是我们常常听见无法购买保险客户的抱怨;对于保险销售人员也常常有这样的困惑。其实,这个就是临床医学与保险医学的区别造成的。 针对先天…

    2018-06-25
    31.1K
  • 香港保险名词解释之出院免找数服务

    什么是出院免找数?出院免找数需要自己付钱吗?出院免找数怎么申请?

    2017-02-21
    65.4K
  • 香港保险科普:为什么年龄越大越难买保险?

    经常遇到子女给父母买保险的,进一步沟通才知道,父母年龄比较大,询问可不可以买保险?作为香港保险公司的代理人,我只能告诉客户,买是可以买的,但是比较贵,而且对投保人要求比较高(主要是身体状况),那么就有人问了,为什么年龄越大越难买保险?为什么…

    2018-03-28
    36.5K
  • 您还没到40岁 不适宜买香港保险!

    巴菲特的搭档查理芒格曾说:“40岁以前没有真正的价值投资者!”这是因为人在40岁前,还没有经历过市场剧烈变化的洗礼,还残存着一夜暴富的幻想,只有随着40岁后暴富心态的幻灭,才能更深刻理解,丹青不知老将至,富贵于我如浮云。所以,我们也说,您还…

    2019-04-14
    29.4K
  • 最新visa卡续缴香港保险保费

    相信大家都知道2017年国家对资金外流监管限制很多,去年又是内地人购买香港保险最多的一年,那么对于已经购买了的客户,今年又该怎么缴费呢?今天就给大家说说使用visa或者master卡,对香港保单进行缴费的办法。 今天就以友邦为例简单说下,首…

    2017-02-22
    35.8K
  • 香港保险:200万美金如何进行投资比较好?

    我们有很多挚爱的客户,他们及她们,或多或少都在香港银行账户内储备了一些美元,所以我经常会遇到客户这样向我提问:“我在香港汇丰银行账户内有200万美元存款,目前美元存款利息太低,这是我们家庭在境外的一些外汇储备,孩子还在XX国家留学,我不能接…

    2017-10-29
    29.4K
  • 香港保险公司分红实现率更新时间汇总

    保诚分红实现率更新时间,友邦分红实现率更新时间,安盛分红实现率更新时间,宏利分红实现率更新时间,富卫分红实现率更新时间,中国人寿海外分红实现率更新时间。

    2024-04-18
    54.5K

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注