你去香港买保险了吗?

不久前的一天晚上,一位并不经常联络的朋友突然发给我一条信息,内容只有两个字:“同行?”没有前文后理,我完全没明白他是什么意思。他解释说听人说我转行了,我俩现在是同行。本人电视民工一枚,每天起早,码字,做直播,苦于转不了行,现在居然有人说我成功转行,敢问转去哪行?正准备向他求解,突然看到他的头像,背景是一家著名保险公司的招牌,我明白了。许久没有联络都不知他最新动向已经加入保险公司,他又听人谣传我也转行卖保险,特来探探情况。

又是保险!近一段时间,这个词在我身边出现的频率异常之高。不仅有人向我推销保险产品,也有人问我咨询怎么在香港买保险,还有人积极推介,邀请我加入保险经纪的行列。有供有求,可谓热闹。

134618ImP

香港某保险公司办理业务的轮候号筹,显示前面有106人在等候

过去一年,香港经济乏善可陈。内地来港游客减少,零售、餐饮、旅游等行业冷风劲吹,部分行业更面临裁员。与此相比,香港的保险业却是另一番风景。根据香港保险业监理处上周公布的数据,2015年香港保险业毛保费总额为3658亿港元,按年上升10.9%。长期业务(不包括退休计划业务)的新造保单保费与2014年相比上升15.1%,达到1313亿港元。引人注目的是向内地访客所发出的保单,新造保单保费额316亿港元,占2015年个人业务总新造保单保费的24%。而在2010年,内地访客新造保单保费额是44亿港元,占比是7.5%。5年间保费总额扩大了7倍,占比也首次突破20%。

与此相对应,几大保险巨头也业绩亮眼。英国保诚受惠于亚洲业务贡献,集团2015年纯利以实质汇率计算,按年增长16%达到25.79亿英镑。反映未来盈利增长的新业务利润按年升28%。业绩报告表示香港区保持强劲增长势头,年度保费等值销售额按年增长近九成。另一大保险集团友邦保险2015财年虽然全年利润下滑,但新业务量价值较上年增长26%。按不变汇率计算,友邦保险在中国内地业务较上年增长45%,香港业务增长32%。媒体报道分析师此前预计友邦在内地和香港业务会实现增长,而内地客户促进了香港保险产品的销售。

134619Jom

友邦保险在中国内地业务较上年增长45%,香港业务增长32%。

内地居民蜂拥来港买保险,一个经常出现的场景是几大保险公司的客户中心人满为患,攥着保单的内地客人排长队交保费。吸引力如此之大首先是因为产品本身相较于内地具有优势。香港人均寿命长,社会治安好,以风险计价的保险产品投保费率相对低。香港保险业发展历史超过170年,各大保险机构林立,市场的激烈竞争也令产品价格具有竞争性。而成熟的保险市场相对应的是保险企业规范的服务、合理的产品设计(香港保险产品保障范围大并可全球理赔)以及政府更加严格的监管。

除此之外,外围经济形势也为这股保险热起到推波助澜的作用。我自己的保险经济人小张介绍说,去年股市大幅波动,人民币贬值,以美元计价的香港保险产品成为内地客投资保值的一个重要渠道。她说保险公司销售三类产品,基金、储蓄、保障,去年保障类产品销售明显上扬。

小张是内地人,港大毕业,当初想往金融行业发展的她接触到与之相关的保险业。还没毕业就开始在保险公司实习,之后正式签约成为全职保险经纪人。从业两年多,她介绍起自己公司的保险产品条理清晰,毫无压力,面对我各种问题都能用浅显、形象的语言一一解答。

像小张这样在香港从事保险业的内地人现在不在少数,单单过去一年,我身边已有数位朋友、同学转行加入保险公司,从事兼职或者蠢蠢欲动者也有不少。力度之大令我也时常向人打听保险行业的种种细节,也难怪我的那位朋友会听说我也转行。

保险队伍不断壮大除了因为市场本身需求畅旺以外,巨大的收益是主要诱因。保险经纪人以保险额度一定比例抽取佣金作为收益,不同产品有不同的计算方法,平均为每张保单保额的3%到4%。这意味着要是客户的投保额足够大,一次过拿下十几万、几十万的佣金不是没有可能,这对于辛辛苦苦上班,每个月拿几万块工资的上班族来说诱惑巨大,也是在港工作的内地人一条致富捷径。小张告诉我说她所在的团队是全公司最好的团队,平均每人每年的佣金额在55万港币以上。

而另一方面,香港的保险机构近年也积极延揽在港学习、工作的内地人,不少保险公司在招聘时明确要求要熟练掌握普通话。毕竟香港本地的市场有限且发展成熟,13亿人的内地市场潜力巨大,利用港漂们的内地关系开拓内地的市场是一条途径。

134621bk2

香港保险销售火爆,内地客排长队办理业务,人数太多,保险公司服务中心空间不足。一家保险公司干脆包下公司旁一豪华酒店的会议厅供客户签单。

一推一拉,相互作用,越来越多的人想到保险这一行来分一杯羹,但这并不意味着钱就真的那么容易挣。保险的销售模式决定了人际关系在很大程度上会影响你生意的成败。虽然也有人信奉“专业主义”,可以靠高超的沟通技巧,专业的产品介绍来拓展销售,但大部分人仍按照中国人传统的“找熟人”的方式运作,老乡、同学、同事等等都会成为目标客户,而如果你有广阔的人脉资源,甚至众多的“土豪朋友”,这无疑是你保险事业的先天优势。所以人际关系维护,沟通技巧培训成为保险公司工作的主要内容,需要耗费时间、精力。

而保险也并不是一锤子买卖,在相当长的一段时间还需要频繁为你的客户售后服务,答疑解惑,安排理赔等等。并且保险经纪人的收入完全依靠佣金,销售压力天然存在。小张告诉我,她每个月都会安排到内地出差,行程安排、差旅费用都由她自己负责,而如果要碰到自己的老客户,她还会挑选几样礼物,一是对他们对自己工作的支持表示感谢,二来也希望客户关系维护能带来更多业务。

说来说去,熙熙攘攘都是一个“利”字。购买保险是为了保障个人利益,分摊风险,预期未来也有更多收益。一个越发成熟、先进的社会,保险所发挥的作用应该越大。另一方面在传统观念中,卖保险并不是一个理想的职业,毕竟中国人讲面子,放低身段、拉下脸面给熟人、朋友推销保险不是人人都愿意这么干。现在火热是因为预期收益够高,但也应意识到个中风险。香港保险业增长依靠内地客户,这也决定了市场的敏感程度。前一段时间曾数度传出赴港买保险银联付款渠道被叫停就引起不小震动。众多保险经纪人在朋友圈辟谣是通联(另一种人民币付款渠道)非银联被叫停,自己公司业务不受影响,但未来人民币付款渠道是否会改变并不清楚,若某天真被叫停对香港保险业将会产生显著影响。

保险销售丰厚的佣金令人向往,但这个职业是否有利个人长期发展。有学者指出,香港保险行业目前的发展机遇是利用了香港和内地保险行业的质量差异吸引内地需求,但随着内地的不断发展这种差异是在不断缩小的。若优势不在,到时面临职业转变应如何应对需要预先思考。不过从目前来看,这股保险热还得烧一阵。

香港保险资讯网累计为500万访客提供香港保险最新资讯,专业香港保险从者为您提供一站式香港保险投保和售后服务。
是的,内地人可以购买香港的保险,但需要亲自赴港签署保单,这是香港金融管理局的规定。此外,内地投保人购买的主要险种包括储蓄型保险、重疾险、寿险和医疗保险。内地人购买香港保险的主要优势在于产品种类多样、保费相对较低且具有全球医疗保障。
香港保险产品的保单受香港法律保护,不适用于内地的法律制度。如果发生纠纷,通常需要依据香港的保险条例处理​。
香港储蓄型保险因收益率较高和税务优惠政策,通常被认为是较好的理财工具,尤其适合长期储蓄。但需考虑汇率和跨境操作等因素​。

1
上一篇 2016-07-13
下一篇 2016-07-15

更多相关内容

  • 香港保诚保险购买经历

    自从在香港保诚保险给宝宝购买隽升美元储蓄计划,把它当教育金之后,身边就有人问我在香港保诚保险购买经历,其实也不是那么难,今天我就把香港保诚保险购买经历分享给大家,希望对大家购买香港保险有帮助。 前两天在小区碰到一个也是全职太太的美妈,可能因…

    2016-12-06
    23.0K
  • 英国保诚“隽升”储蓄保障计划;富足三代的恒久追求

    英国保诚“隽升”储蓄保障计划;富足三代的恒久追求 英国保诚为所有人寿保险公司中唯一承诺集团90%的利润必须分配给保单持有人的保险公司,166年公司历史中始终如一,深受几代客户信赖!世界第一,第二次的世界大战严格执行理赔,英国皇室也是保诚的客…

    2016-05-10
    23.8K
  • 香港英国保诚:打新冠疫苗送自愿医保抽奖 每年保额1200万元

    英国保诚推出奖赏计划鼓励市民接种新型冠状病毒疫苗,接种最少一剂新冠疫苗的香港市民可通过Pulse by Prudential健康应用程式app大抽奖。 一等奖:保诚自愿医保尚宾计划10年保障(自付额2万元),计划每年保额最高为1200万元,…

    2021-06-10
    22.9K
  • 为孩子选择保诚隽升储蓄-将来留学费用的保障

    很多家庭都会及早的为孩子将来出国读书做出规划,准备一笔可观的教育储备金是其中的重要一环。 然而到底准备多少资金才算足够呢? 其实不同的留学国家,不同的学校或学位,费用都是有所差别的。本人就尝试分析一些最新的留学费用参考资料,希望帮助大家更合…

    2016-08-15
    23.7K
  • 香港保诚保险发布最新重疾险产品“尊尚危疾加倍保”

    2018年,香港重疾险之争已经进入了白热化阶段,明星产品均已悉数登场,不断地刷新我们对于重疾险的认知……香港忠意人寿(Generali)的一款重疾产品“无限保”以一种颇有“终结一切”的姿态出现在了大家的视野中。 保诚坐不住了,推出了最新重疾…

    2018-08-10
    41.2K
  • 香港保诚:回应银联落闸之影响 称业务范围广会合规销售

    保诚去年纯利虽然少赚26%至19.21亿英镑,惟亚洲业务表现亮眼,按固定汇率计算,亚洲新业务利润按年大升22%至20.30亿英镑,其中报告点明,香港方面收入部分靠内地带动,对内地资本管制措施表关注。 保诚执行总裁 Mike Wells 于电…

    保诚保险 2017-03-14
    23.1K
  • 承诺90%利润给客户!仅此一家

    在香港保险业中,英国保诚保险公司的产品,相比于其他几家,其长期分红都要高出许多。以至于很多客户看到保诚的一些产品计划书,都会质疑分红会不会达到那么高。而翻看一些保诚客户过去的保单分红收益情况,分红收益都能达到预期,并且还普遍都能高过预期。 …

    2016-04-27
    25.2K
  • 香港保诚“隽升美元储蓄”终身保障计划的13个特点

    隽升储蓄分红险介绍?隽升储蓄分红险认购起点?隽升储蓄分红险计划书?隽升储蓄分红险收益?隽升储蓄分红险稳定性?隽升储蓄分红险功能?隽升储蓄分红险怎么样?隽升储蓄分红险特征?英国保诚隽升有哪些优势?英国保诚隽升的特点?  我们知道,世界上最大的…

    2016-08-13
    24.4K
  • 香港最受欢迎投资分红险实例解析-30岁中产阶级

    英国保诚(香港)隽升为零风险储蓄理财产品,而个人或家庭投资市场的风险已经愈来愈高,特别是近十几年全球市场波动逐渐加大。英国保诚(香港)隽升计划推出三年来,长期回报率大约为6%,颇受内地客户的钟爱。 三十岁的Rose(罗斯)小姐家庭美满,此时…

    2016-07-02
    23.2K
  • 英国保诚(香港)热门产品清单

    英国保诚保险公司(香港)之保险产品愈来愈受到中国大陆(内地)客户青睐,英国保诚保险公司(香港)几处客户服务中心日日爆满。而中国大陆(内地)客户对于如何选择英国保诚公司的保险产品却知之甚少,本文列出英国保诚保险公司(香港)的热销产品清单及其特…

    2016-04-10
    24.3K

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注