帮孩子投保,父母没有保障,我劝你不要买保险

当一个年轻人组织了家庭,成为了父母后,很多以前不做,不相信的事情,开始慢慢去了解。

除了半夜宝宝醒来夫妻俩你推我攘起来哄睡喂奶,去商场上淘宝看的,都是:我想给我家宝宝买。

妈妈喜欢的首饰比不上让宝宝很舒服的婴儿车;爸爸看车的时候总会看看适合一家大小出行的七人车。

一个家庭,从两个人变成三个人四个人,大家约定今生相遇,好好珍惜。

就好像买了梦寐以求的跑车,想要为它做最好的保障一样。初生婴儿怀胎十月呱呱诞生,父母突然有了想要给予他们除了无微不至照顾以外的保障。

我很喜欢和新手父母聊天,他们会抱怨孩子半夜醒来,抱怨没有自由,抱怨自己身材走形,但是,脸上的笑容不会骗人。

他们已经准备好担起父母这个重任。

父母为子女咨询保险,一般是考虑疾病保障以及成长储蓄基金。

我一般会了解父母的保障和经济负债状况。

当我发现大部分人有投保意识时,都是初为人父母时,但本人却没有个人保障,了解后发现,并不是因为他们怀疑质疑保险的功能。

最大的原因在于预算有限。

若要选择,他们没有理由不给子女保障。

这个原理和他们牺牲自己自由睡眠去照顾小孩,购物时只考虑孩子用品是一样的道理。

“因为我知道很好,我想给她最好的”

面对这样的父母,我会用飞机安全广播向他们解释。每次飞机起飞前,飞机广播向我们讲解氧气面罩的使用方法时都会强调:

为安全起见,请自行佩戴,再为你身边的人佩戴。

当遭遇危机关头,这些指引都是性命攸关的。

保险一样,请父母先为自己配置,再为自己重要的人配置。

保险也是性命攸关,更是和健康家庭紧密想关。

试想像,我为我子女配置了最全面的保障,做好了大学成家甚至退休的规划。

我和另一半依然努力拼搏,遭遇意外或者疾病时,除了让家人担心,最重要的是,庞大的医疗费用和长期中断的经济来源迫使我子女那些还没有供完需要断供。

复效遥遥无期。

我尽力为父母解释,自己比孩子更重要,若父母想的通,预算充足,会整个家庭考虑保障,即使预算紧拙,起码其中一位经济支柱投保,然后等经济宽裕随即为对方投保。

这个家庭,谁最值钱,谁应该被保障。

年轻父母最基本的保障是医疗保险和重疾保险,一个应付任何情况导致的医疗开支,另一个是应对巨大冲击时的经济缺口,提供即时现金流。

父母认为比起子女,自己的保费很高。

其实他们忘记了,在这个家里,自己最重要的。

不是因为保费便宜,所以投保。是因为我们很清楚,比起保费,风险导致的后果我们更加无力承担。

想不通,坚持要让小朋友投保的,我会建议他们暂时搁置。

若每年只有数千人民币预算为子女投保,我会建议他们在内地配置好基本社保后,等资金充裕时再为一家考虑配置商业保险。自己保留更多流动资金,为家庭支出做补充。

很多同行会说,我们是巴不得有生意就做,你却赶客。

我的想法是,客户手里有5块,预留了1块买保险,和客户手里有2块,预留了1块买保险。背后的意义,双方的经济状况也完全不能相提并论。

在我的经验中,我大部分客户都能认同我的想法。不少经济紧拙的父母会暂时放弃只为宝宝投保,大部分会在两年内为一家投保。

到了那个时候,保费涨了,计划变了都没有关系。因为他们不再是因为着急为子女投保而省吃俭用,一块掰开两份用,而是大家都将心头大石放下。

在他们而言,将一家保险安排妥当,更加能够奋斗。

等,我从来不建议,因为风险不等人。

但是,我希望我每一位客户都能幸福快乐,然后保险是为他们生活锦上添花的工具。

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