保诚保险:多项业务领先港前景乐观

保诚保险香港业务今年上半年保费等值销售额(APE)按年增长3.79倍,涨幅是市场整体的5倍;市占率按季上升1.8个百分点,达至15.2%,较2019年第二季疫情爆发前高出4.2个百分点。保诚保险香港行政总裁林智刚表示,上半年业务表现强劲,反映了该公司加强本地业务及之前为通关作好准备等策略奏效,对香港业务前景感到乐观。

内地客带旺离岸新单

林智刚指出,上半年多项业务包括离岸新造业务、理财顾问业务及定期保费业务皆重拾市场领先地位。其中,离岸新造业务(包括内地及外国客户)APE按年飙升近105倍,他解释,上半年内地访客业务表现,与期间内地来港人数有颇大关系,而且7、8月内地来港人数仍持续增加。据该公司5月一项有关内地居民的调查显示,内地客户访港的意愿强烈,71%有意在未来12月访港期间管理个人财富,58%对危疾保险最感兴趣,对储蓄产品及医疗保障最感兴趣的分别有39%及36%。

他透露,上半年内地客户选择的保单货币以美元较多,平均每张保单金额较疫情前有所提高。

上半年本港整体离岸业务(包括内地及外国客户)和在岸业务(持有香港身份证的客户)的APE比例分别为59%和41%,保诚的情况与市场情况相近。

保监局资料显示,以APE计算,上半年美元保单占70%,港元保单占24%。上半年每份保单平均APE为11.68万元,按年增长51%。

林智刚称,由于加深了本地市场渗透力,保诚上半年本地业务APE按年上升56%,高于整体市场10%的增长率。虽然上半年香港业务的新业务利润率有所下降,惟第二季情况较首季已有改善。

全年计划招聘4000理财顾问

至于理财顾问业务,APE连续两季成为市场之冠,第二季市场占有率达33%。保诚上半年招聘近1200名理财顾问,有望在年底前完成招聘共4000名理财顾问的目标,期望全年总人数超过2万人。

与此同时,保诚亦会投放更多资源以加强数码策略,目标是今年较去年有双位数字的增长。

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