金融协会副主席:港险对内地客户热销之分析

近期,内地居民赴港买保险成了一个新闻热点。香港中国金融协会副主席陈东也在近日发了一篇文章《香港保险对内地客户热销之分析》。

 文章提到了三类最受内地居民欢迎的香港险种,指出其独特的优势是香港保险的吸引力所在,并且认为内地居民购买香港保险的一个重要原因是进行资产的的全球化配置。以下是其文章,敬请阅读:

最近,内地居民蜂拥来港认购保险成为媒体连续报道的热点新闻。继2015年创下316亿元港币新增保费及占香港个人业务新增保费24%的两项新纪录后,今年上半年,内地客户新单保费就高达301亿元港币,在全港新增保费的占比升至36.9%,大有再创年度新高之态势。

香港的保单对内地客户如此之吸引,其主要原因是部分保险产品相对内地而言有比较优势,满足了内地客户日益多元的保险需求。据笔者的调研,近年来内地客户热中认购的保险产品主要有以下三种。

一是长期储蓄保障品种

此为外资保险公司的主打产品,多冠以「储蓄计划」的名称,用内地保险术语来表述,其本质是生死两全的分红保险。

其优点表现在:可投保的期限长,最长可从婴儿出生15天保至百岁;可投保的金额大,上亿元港币的保单并不罕见;与内地相似险种比,免赔责任少,支取保险金较灵活。

但最大的亮点是,其非保证分红部分所用的演示年复利普遍高达6%以上,置于较长的保险期限下,精算出相当可观的预测分红回报,引致内地客户对其趋之若鹜。

二是中短期储蓄保障品种

此为中资保险公司的旗舰品种,绝大多数通过银行管道销售,其本质也是生死两全保险,但保障成分非常少,而且保单回报是固定的,没有额外分红,期限一般为3年至6年,年回报率为3%至4.5%不等。

部分代销银行还提供保费融资,在目前低息环境下,加上杠杆的回报率可高达7%以上。

如此的保单性质和回报水平,跟内地近年热销的高现值万能险和费率改革后的普通型险种非常相似,在内地利率下行和资产荒的背景下,客户南下香港追逐他们所熟悉的此类保单就不足为奇了。

三是重大疾病保险

此类热销的品种多来自外资保险公司,其相对内地同款险种的优势在于:

一是保障范围宽,承保的重疾一般在100种上下,而且包含部分早期重疾,比内地普遍只保晚期的同样险种,突显人性化的实用效果;

二是保障程度高,可以对符合保单条件的同时,罹患或数次复发的重疾给予保险金额的多倍赔偿;

三是就医的地域广,可在香港和国外的医院就诊自然不在话下,内地的三甲医院的诊断证明也可以作为赔付依据,这对经常出境的内地高净值人士是个便利;

四是大多数香港的重疾险含有储蓄分红性质,如果在保险期限内没有出险,期满可以有现金价值回赠;

五是综合了以上保险责任后,香港重疾险保费还比内地承保责任少的相似品种要便宜。网络上有不少人晒出中港两地重疾险保单实例,都是香港的保费为低。

资产全球多元配置

内地客户来港买保险的另一个重要驱动因素是将资产全球多元配置,分散投资风险。

香港保险公司的资产配置主要是在香港和全球,这样正好满足主要持有内地资产的客户分散配置的需求。

尤其是2014年开始,人民币对美元和港币由升值转为贬值,内地人买香港保险的汇率风险降低,保费增长明显加快。

尽管近期势头良好,但中长期来看也有隐忧。

一方面,近几年全球出现了超低利率甚至是负利率的现象,对以固定收益投资为主的保险资金运用回报构成了不小的压力,一旦长期储蓄产品的非保证分红达不到演示时的预期收益率,将直接影响客户的信心。

另一方面,对愈演愈烈的保费资金外流,中国保监会也发出关于内地居民赴港购买保险的风险提示,同时加强对非法销售境外保险产品行为的监管,外汇管理方面也收紧了跨境保费支付的政策。

香港作为中国最大的国际金融中心,是有着丰富内涵的,不仅是最大的人民币离岸中心、最大的股票和债券离岸市场和最大的离岸银行融资中心,也理应成为中国最大离岸保险市场。

有别于热钱流出,内地客户转到香港买保险的资金是「保命钱」和「养老钱」,在出现赔付责任或保险期满后,经过保值增值后的赔付金或给付金还会回流内地,这种保险资金的跨境双向流动对中港两地都是利大于弊的。

因此,香港保险业应抓住难得的发展机遇,加快产品的研发创新,提高保险代理人的水平和服务质素,加强保险营销的监管,特别是对销售误导的监管,加紧与内地监管部门的沟通,为中港两地保险市场的互动和行业的可持续发展奠定基础。

香港保险资讯网累计为500万访客提供香港保险最新资讯,专业香港保险从者为您提供一站式香港保险投保和售后服务。
是的,内地人可以购买香港的保险,但需要亲自赴港签署保单,这是香港金融管理局的规定。此外,内地投保人购买的主要险种包括储蓄型保险、重疾险、寿险和医疗保险。内地人购买香港保险的主要优势在于产品种类多样、保费相对较低且具有全球医疗保障。
香港保险产品的保单受香港法律保护,不适用于内地的法律制度。如果发生纠纷,通常需要依据香港的保险条例处理​。
香港储蓄型保险因收益率较高和税务优惠政策,通常被认为是较好的理财工具,尤其适合长期储蓄。但需考虑汇率和跨境操作等因素​。

0
上一篇 2016-09-05
下一篇 2016-09-06

更多相关内容

  • 正确解读香港保险的分红履行比率

    履行比率是反映保险公司实现预期收益的能力。近期,不少报道错误地解读了履行比率。想要彻底明白英式分红产品的履行比率,需要事先清楚英式分红的特点、红利的组成、以及各种红利的计算方式。以下将给大家做一个全面的讲解。  1、英式分红vs 美式分红的…

    2017-02-13
    83.9K
  • 香港保诚最新重疾险计划-守护健康危疾加倍保

    随着医疗科技、生物制药的飞速发展,现今患上如癌症、心脏病、中风等危疾的生存几率较过往不断提高,即使患上严重疾病,也并非人生末路。当然,需要有足够的经济支援,可以用最好的治疗方案加速痊愈。我们实在需要一项全新的健康保障方案,崭新推出的多重危疾…

    2017-01-06
    36.2K
  • 香港保诚和香港友邦近期的重疾险核保政策

    今天这篇文章,与大家聊一聊香港两大保险公司:友邦与保诚近期的重疾险核保政策,顺便谈一下我对核保在公司运营与发展方面的一点看法。 为什么要聊核保 核保(Underwriting)是指保险人对投保申请进行审核,决定是否接受承保这一风险,并在接受…

    2017-04-22
    32.9K
  • 「隽升」储蓄保障计划视频简介

    对于香港保诚隽升储蓄计划,相信没有人不知道的,在这里我们也不用给大家介绍,今天给大家带来的是视频介绍,我一直都认为视频比文字更具有说服力,也更能让人深刻。    

    2017-06-06
    29.7K
  • 香港保诚:守护健康危疾全护保案例分享

    计划特点 市场首创还原保障 您无需担心早期疾病理赔后会影响您的保额。假如受保人于75岁前,索偿早期疾病后,除了支付严重疾病保障或身故赔偿外,更支付还原保障。还原保障的金额相等于受保人于早期疾病保障(最多3次)的已赔偿总额,早期疾病确诊日期与…

    2017-08-12
    61.5K
  • 你去香港买保险了吗?

    不久前的一天晚上,一位并不经常联络的朋友突然发给我一条信息,内容只有两个字:“同行?”没有前文后理,我完全没明白他是什么意思。他解释说听人说我转行了,我俩现在是同行。本人电视民工一枚,每天起早,码字,做直播,苦于转不了行,现在居然有人说我成…

    2016-07-15
    30.7K
  • 英国保诚理想人生保障计划

    保诚保险有限公司于上月又勇夺两项殊荣 1,香港新城财经台主办的【香港企业领袖品牌选举2015】,保诚获业界领袖及市场专业人士投选为[卓越储蓄保险服务品牌],其储蓄寿险产品为客户缔造的长远价值获得认同! 2,《明报周刊》【星级企业大奬】大奖!…

    2016-05-26
    44.3K
  • 【自愿医保】英国保诚称6成客户为新客 8成选购灵活计划

    香港保诚自愿医保计划(VHIS)于4月正式出炉,英国保诚表示,投保自愿医保产品的客人中,有六成为新客,整体有近八成客户选购灵活计划。 延期年金推出以来实现3倍增长 保诚行政总裁容佳明出席传媒午宴时指,自愿医保市场反应理想,而新旧客户中有八成…

    2019-06-28
    30.6K
  • 香港保诚2020年全年业绩报告

    香港保诚保险历年业绩报告汇总

    2021-04-01
    33.0K
  • 香港保诚:隽升储蓄计划只需要三年缴费

    保诚隽升简介 隽升案例分享 案例一:助您积累财富 案例二:成就子女教育基金 案例三:助您安享退休生活  

    2017-02-24
    49.9K