香港保险业是对人的行业，在新冠肺炎疫情下，业务深受重创。被视为寿险界「奥斯卡」的百万圆桌（MDRT），今年也很「体恤」会员，大降业绩要求的门槛，更设下特殊规则，豁免2019年或2020年的百万圆桌会员的会员资格业绩要求，自动蝉联。
保险业吹淡风，寿险界「奥斯卡」颁奖标准，原来也相应「松手」。百万圆桌官方网页刊载的2021年度百万圆桌会员加入办法，显示今年7月1日发出，当中列出会员的有效佣金收讫要求，至少要有40.98万港元。这相比2020年度的要求下调了26%。
此外，要求有效保费收讫至少为163.92万港元，其中至少有50%的保费须来自风险保障类产品。每年新业务产生的收入必须至少达到70.97万港元。该两项要求亦相应按年下调26%。
更教现有会员「兴奋」的是，2021年度百万圆桌会员加入办法更列出「特殊规则」，仅适用于2019年或2020 年的百万圆桌会员，让他们会员资格的业绩要求已获豁免，规则指出他们即使未能满足公布的业绩要求，也可以入会，无须出示合资格业绩证明，即可申请获得2019年或2020年所获的最高级别申请相同或以下级别会员身份。
特殊规则又指，如果会员在2019年或2020年获得了内阁会员资格，有关会员毋须证明符合业绩或满足公布的要求，即可再次成为内阁会员。但若会员申请的会员级别高于其在2019年或2020年达到的级别，则必须证明符合公布的2021年业绩要求。
未闻有人今年至今造保费千万元
入行已廿多年、现于某大上市保险集团担任资深总监的John（化名）接受《香港01》访问时表示，以往保险行业若新生意表现达到首10%至20%高的从业员，已可成为MDRT会员，一般而言，他们新生意佣金要超过50万港元，「在疫情前，业绩表现不错的agent，我相信一年搵70万至80万港元都好平常，一年（新）保单可能有40、50张」。
今年MDRT设下特殊规则，John预计最终会员人数不会明显减少，「否则如果你话真系靠（今年）做到生意达成，我谂今年会少了好多（会员）……但如果末季情况好景一些，就有条件追返晒上去，因为累积的购买力应该爆返，我们都不敢睇小」。然而，疫情影响下，他暂未听闻业内有人今年至今达到创造保费1,000万元，「因这些大型的单都来自内地，他们此刻来不到，就买不到，故今年应没有多少人可做到此等表现，有的话都很少数」。
另一名从事保险业11年的资深从业员Ronald（化名）指，较好业绩的本地代理人或多或少都有内地客保单，「只靠本地保单而做到top sales是极少数」。他指平均而言，以每张家庭保单的保费开支，内地相比香港，交的保费会是香港的两三倍，不排除有些有钱客人，更不止两三倍。如果只做本地保单而达到一年创造保费1,000万元，「可能表现最好的头十人或者可以做到，但首100人都做到本地保单创造保费1,000万元的话，我不相信会有这种情况」。
因为本地有钱的人，要投保的话早已经买了。过往5年，香港保险市场的增长最主要来自国内（客人），做内地客市场最多的两间保险公司，而在2014至2017间，每年增长至少50%，如果撇除内地客市场，本地客市场虽也有增长，但增长率可能只单位数或百分之十多不等。」
业内对生意表现趋低调惟从业员不会明显流失
John指，疫情之下，业内已很少有人讨论今年的保费表现，「大家（同行）都低调了，一来生意减少，二来如此环境下普遍市民不开心，故大家都不会特别提」 。然而，他认为本地的保险从业员整体都很积极面对「疫境」：「保险从业员这段时间虽似『唔多掂』，却没怨天怨地经常叫政府帮手，其实大家都在（这环境下）忍耐中。」
至于业内流失情况，John就认为人数不会有明显减少：「（如果只是）我哋（保险业）唔掂就一回事啦，但现在是通行都唔掂，去得边度？ 谂多两谂还是留吧。二，我不排除有人好唔掂，但保险工种具弹性，早排有好多从业员兼职送外卖。三，零售业相比保险业，由于经历（2019年）社运影响，艰苦的时间较长，有不少界别人员例如奢侈品零售业、航空业，很多人在疫情期间加入保险业，因为他们更『大剂』，失去工作。此段期间亦有大学生入行了解，因为外面也没有工作做，又没得去旅行。」
John续称：「保险工种具弹性，从业员或有其他兼职，而近期亦多了零售业人士、空姐加入保险业」。他又认为，如果从业员愿意「北望神州」而吸纳内地客源，发展商机较大，香港保险业其一蓬勃发展原因亦是「北水」持续流入，「若无国内，就各行业绝对不会有呢十年」。
新人待遇方面，John指，他们可能获发底薪，「可能大约1万元，当然也要交出一些成绩，起码每个月要收返2万元保费返来，不过，不同公司不同合约会有不同要求」。
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