每年存100万,交五年,每年返200万,年年返,一直返到死?

什么时候我觉得自己的销售技术并不如内地的保险销售呢,就是给内地居民讲解出储蓄保险的时候,他们问我的问题中反映:

1:我要养老储蓄,不是储蓄保险。

(储蓄保险就是养老储蓄,教育基金,成长基金,婚嫁基金,买房基金,旅游基金,护理基金…….有一百个名字,本质就是储蓄保险,区别是根据各自风险偏好选择分红派发模式。)

2:你这个储蓄保险能不能年年返分红,我听过内地有在第三年就能返分红的,你知道,这么多年的计划,交完10年后我就和保险公司没有关系,失去联络了,如果保险公司从第三年开始每年给我返分红,我就会觉得很安心,和保险公司的关系很亲密。

(……….,分红是第三年开始发,但是只是发到保单里面,不是投保人银行里面,内地销售嘴巴太厉害,我也是服了,储蓄保险大多是第十一年才能自由提取。十年内提取是部分退保,损失惨重,用这个语术的原因是捉住投保人想要提前获得好处以及灵活的心理,也对赌他们缴费期内不会提前提取现金价值。)

关于语术,我相信很多人听过


「年存2万,每年返4000元一辈子

年存5万,每年返10000元一辈子

……

年存100万,每年返20万一辈子

只需存五年,就返一辈子

年金可取走,不取自动进入分红账户,3.5%年复利滚存,还有分红拿。」

———一年存5万,存五年就行,每年返一万元,返一辈子。

这么好的事,让我也放个100万一年,每年返我200万。


这种每年存N万,年年能领钱、一直领到死的计划很多人都遇到过,或许也有很多人买了。

内地销售人员和你说,你可以拿这钱去当教育金、养老金、婚嫁金,留给孩子,那也是一大笔财富啊。自己摇身一变千万富翁?其实没那么神奇,它就是一款储蓄保险。0保障功能,纯投资理财用的,第三年开始有分红,第十一年开始自由提取。

大家留心的话,这几年内地银行保险代理销售的产品,许多都是“一年交N万,年年返现、返一辈子”的年金险。有的设计的特别花哨,什么生存金啦、养老金啦、身故金啦、这个账户、那个分红的。

眼花缭乱。

但无论多么复杂,用IRR公式一算便知,收益大多只有2-3%,而且还是存几十年的情况下。

香港的最高5.5%,以上的极罕见。

这类产品,不可能像话术忽悠的那样,收益特高,能当婚嫁金、教育金、养老金用。你要真报着这样的目的买,吃亏的是自己,我对储蓄保险没意见,它有存在的价值,主要是它的营销话术特别泛滥,适合扒一扒。还有一点,银行内地保险代理人在推这种产品时,绝对不会提到中途退保风险的。

甚至可能连这是保险,都不会说。

保险是没有保本概念的。想拿回本金,要么是持有达到一定期限、要么是达到赔付标准。提前退保的话,损失超大的。储蓄保险也一样。不是我黑内地银行和保险公司啊…只是有时候在营销上,真的挺不靠谱。

我之前也接过类似电话,小伙子上来一通吹——我们这产品限量版,特别好,折算下来,一年给你40%…

我天,庞氏都不敢这么吹吧?

一追问才知道,一年存一万,返现4000,可不就是40%嘛…谁也没说是收益40%啊。

你自己误以为的,怪我咯?

这就是典型的营销话术了,模糊信息、似是而非,让你自己进圈套。

聊理财,就突出利润,回避风险;

聊保险,就突出回报,回避期限;

聊贷款,就突出金额,回避成本;

死缠烂打跟你磨一个小时,一点儿错都挑不出来,脑子稍一晕,就被带坑里了。

就欺负你不懂,怎么破?

“五年之后本金全部收回”的误会,也是一种话术陷阱…

其实储蓄保险是有存在价值的,比如老人啊、低风险爱好者啊、家里特有钱的想用它来保全资产啊。只是它的这个“年年返、返一辈子”的特点,特别适合拿来忽悠人…

这是低风险长期计划,想要一夜暴富的去买股票或者有杠杆的基金!100块变100万。

  1. 文章链接:https://www.hkinsu.com/buyhkbx/8866.html
  2. 文章标题:每年存100万,交五年,每年返200万,年年返,一直返到死?
  3. 本文由香港保险公司代理人或者经纪人发布,不代表网站观点与立场,如需转载,请添加文章链接。
  4. 想要咨询香港保险、澳门保险、香港理财、香港银行开户,请按页面上的联系方式与我们取得联系

发表评论

登录后才能评论