每年存100万,交五年,每年返200万,年年返,一直返到死?

什么时候我觉得自己的销售技术并不如内地的保险销售呢,就是给内地居民讲解出储蓄保险的时候,他们问我的问题中反映:

1:我要养老储蓄,不是储蓄保险。

(储蓄保险就是养老储蓄,教育基金,成长基金,婚嫁基金,买房基金,旅游基金,护理基金…….有一百个名字,本质就是储蓄保险,区别是根据各自风险偏好选择分红派发模式。)

2:你这个储蓄保险能不能年年返分红,我听过内地有在第三年就能返分红的,你知道,这么多年的计划,交完10年后我就和保险公司没有关系,失去联络了,如果保险公司从第三年开始每年给我返分红,我就会觉得很安心,和保险公司的关系很亲密。

(……….,分红是第三年开始发,但是只是发到保单里面,不是投保人银行里面,内地销售嘴巴太厉害,我也是服了,储蓄保险大多是第十一年才能自由提取。十年内提取是部分退保,损失惨重,用这个语术的原因是捉住投保人想要提前获得好处以及灵活的心理,也对赌他们缴费期内不会提前提取现金价值。)

关于语术,我相信很多人听过


「年存2万,每年返4000元一辈子

年存5万,每年返10000元一辈子

……

年存100万,每年返20万一辈子

只需存五年,就返一辈子

年金可取走,不取自动进入分红账户,3.5%年复利滚存,还有分红拿。」

———一年存5万,存五年就行,每年返一万元,返一辈子。

这么好的事,让我也放个100万一年,每年返我200万。


这种每年存N万,年年能领钱、一直领到死的计划很多人都遇到过,或许也有很多人买了。

内地销售人员和你说,你可以拿这钱去当教育金、养老金、婚嫁金,留给孩子,那也是一大笔财富啊。自己摇身一变千万富翁?其实没那么神奇,它就是一款储蓄保险。0保障功能,纯投资理财用的,第三年开始有分红,第十一年开始自由提取。

大家留心的话,这几年内地银行保险代理销售的产品,许多都是“一年交N万,年年返现、返一辈子”的年金险。有的设计的特别花哨,什么生存金啦、养老金啦、身故金啦、这个账户、那个分红的。

眼花缭乱。

但无论多么复杂,用IRR公式一算便知,收益大多只有2-3%,而且还是存几十年的情况下。

香港的最高5.5%,以上的极罕见。

这类产品,不可能像话术忽悠的那样,收益特高,能当婚嫁金、教育金、养老金用。你要真报着这样的目的买,吃亏的是自己,我对储蓄保险没意见,它有存在的价值,主要是它的营销话术特别泛滥,适合扒一扒。还有一点,银行内地保险代理人在推这种产品时,绝对不会提到中途退保风险的。

甚至可能连这是保险,都不会说。

保险是没有保本概念的。想拿回本金,要么是持有达到一定期限、要么是达到赔付标准。提前退保的话,损失超大的。储蓄保险也一样。不是我黑内地银行和保险公司啊…只是有时候在营销上,真的挺不靠谱。

我之前也接过类似电话,小伙子上来一通吹——我们这产品限量版,特别好,折算下来,一年给你40%…

我天,庞氏都不敢这么吹吧?

一追问才知道,一年存一万,返现4000,可不就是40%嘛…谁也没说是收益40%啊。

你自己误以为的,怪我咯?

这就是典型的营销话术了,模糊信息、似是而非,让你自己进圈套。

聊理财,就突出利润,回避风险;

聊保险,就突出回报,回避期限;

聊贷款,就突出金额,回避成本;

死缠烂打跟你磨一个小时,一点儿错都挑不出来,脑子稍一晕,就被带坑里了。

就欺负你不懂,怎么破?

“五年之后本金全部收回”的误会,也是一种话术陷阱…

其实储蓄保险是有存在价值的,比如老人啊、低风险爱好者啊、家里特有钱的想用它来保全资产啊。只是它的这个“年年返、返一辈子”的特点,特别适合拿来忽悠人…

这是低风险长期计划,想要一夜暴富的去买股票或者有杠杆的基金!100块变100万。

  1. 文章链接:https://www.hkinsu.com/buyhkbx/8866.html
  2. 文章标题:每年存100万,交五年,每年返200万,年年返,一直返到死?
  3. 本文由香港保险公司代理人或者经纪人发布,不代表网站观点与立场,如需转载,请添加文章链接。
  4. 想要咨询香港保险、香港理财、香港银行开户,请按页面上的联系方式与我们取得联系
(3)
上一篇 2018-03-25 10:08
下一篇 2018-03-25 10:34

其他人正在看

  • 浅谈香港保险被抢购的深层次原因

    重大疾病险保障客户患上重大疾病时能够得到理赔,一经确诊就一次性赔偿一笔资金供客户自行使用。现有图文清晰明白地向大家展示香港重疾与内地重疾的不同: 在保费上,相同年龄的受保人,香港保单的保费通常是国内保单的60%-70%。拿内地某保险公司与香…

    2016-04-23 买香港保险
    1.9K
  • 看香港保险公司是如何管理投保人缴纳的保费

    随着内地资金监管越来越严格,原本热衷去香港购买香港储蓄险的热潮,也开始慢慢减退,投资也将回归理性,总的来说,香港保险和内地保险各有各的好处,投资理财型和一些重疾险还是买香港分红险好一些,像一般的住院保险,还是内地的方便一些,看你如何选择。 …

    2017-02-16
    2.4K
  • 东莞香港保险经纪:在内地哪里可以购买香港保险?

    近段时间来,接到不少投保者的咨询,问题涉及到香港保险的方方面面。 香港保险越来越受到内地客户的欢迎,有保险需求的老百姓,如今都倾向于赴港投保。那么,就会涉及到各方面的问题。特别是内地客人经常咨询到在内地哪里可以购买到香港保险? 对于这一个问…

    2016-07-28
    2.4K
  • 肝功能异常还能购买香港重疾险吗?

    经常接到客户咨询投保香港重疾险,进一步沟通时才发现,对方肝功能有异常,问这样情况是否可以投保,肝功能检查项目以血清酶检测常用,其包括谷丙转氨酶ALT(GPT)、谷草转氨酶AST(GOT)、碱性磷酸酶(ALP)、γ-谷氨醯转肽酶(γ-GT或G…

    2018-03-25
    5.8K
  • 香港保险在北京的定点医院名单

    一直想做一个专题,就是把有关香港保险在内地医院名单,做一份梳理,按每个省来统计,由于内地客户购买香港保险比较多的产品都是属于香港友邦和香港保诚的,所以我们只做这两家保险公司在内地的医院名单,今天我们分享的是两家保险公司在首都北京的定点医院。…

    2018-01-19
    2.4K