有关内地居民赴港购买保险必须要了解的注意事项

1.内地人可以购买香港保险

香港保险虽然属于境外保险,但并不是只有香港人才可以购买,内地人一样可以购买保险公司的绝大多数产品。香港回归之后,赴港投保的人数也级数式增长,内地人也也可以享受到香港金融产业的服务和优秀产品。

2.内地人买保险一定要亲自来香港

这一点可能很多人还不知道,很多观众跟我讲,無才我信任你,你告我应该买什么,我把钱给你帮我买。NO这样不行。为了确保客户的权益和保单的真实合法,内地投保人是一定要亲自赴港验证的,如有需要还可要体检,任何人无法代办。

3.只需要来一次香港

很多人担心是不是每年缴费都要来香港,当然没这么麻烦。其实整个过程,只有第一次来投保时验证需要本人一定在场,后期缴费等事宜,不需要再来香港。

4.缴费不可以用银联

前面提到不需要年年来港,因为有多种缴费方式供客户选择,例如现金,信用卡,汇款支票等等,目前来说唯独不可以用银联信用卡。所以如果您没有visa/万事达信用卡只有银联的话,就要听顾问的建议选择其他缴费方式

5.保单跟终身,保费不是年年缴

固有认识时“保险就是每年交钱,出事的话就得到一笔赔偿,没出事的话交的费用就全打水漂了”。这种观点错的无边无际。首先保费不是一直缴,大多产品都可以选择缴费年限,一次整付交清,5/10/15/20/25年缴清等,几乎没有需要一辈子缴费的保险。

与此同时,几乎任何保单都是终身保险。也就是只要买了,不管几年缴清保费,保单都是一个终身的保护。

6.看病范围,赔付速度

很多人还会好奇,香港的保险,如果在内地看病的话,会不会赔偿?答案:在内地医院看病可以赔偿。香港保险全球赔付,除了那几个让你去你都未必想去的国家除外,在任何地方看病都可。

很多人还会问,是不是理赔很麻烦,还需要到香港来。NO,前面已经提到,只有首次投保验证时需要来香港,遇到赔付问题,配合理财顾问和公司规定,提供有关材料(顺丰邮寄即可),就会得到赔付。而且香港的赔付速度和效率,还是很快的。

7.不要在境内找第三方

很多人从没来过香港,对于赴港还是觉得麻烦,想找国内的代理或者第三方签单。千,万,不,要。首先国家法律规定境外保险在境内销售非法,其次我们公司也决不允许顾问跑到境内销售甚至派发名片,因此,所有境内签单都是地下保单,非法,不受法律保护。老老实实来香港,去那个产品所在公司最靠谱。

8.保险不是来了再挑,而是决定买什么再来

很多观众跟我讲,说马上要来香港,等来了找我买保险。这样太突然不好。一个科学合理的理财规划要经过深思熟虑的配置,才能达到最好的效果,因此往往内地客户赴港之前,我们对客户的资产状况,家庭状况,需求都有了足够的了解后,讨论商定最合适的产品组合,客户也经过考虑后确认无误,买机票,赴港签字,完成投保过程。而不是来了再决定要买什么。

9.行程安排要及时跟顾问沟通

顾问会在行程安排,酒店预定,甚至购物吃饭上都给你很多建议,因此如果想要来香港前,一定要跟你的财务顾问打好招呼,约好时间。因为一来提前预约验证和体检可以节省很多时间,二来让经理帮忙安排行程也有利于来香港玩的开心尽兴,三来每个财务顾问也都很忙,甚至比客户都忙,所以不搞突然袭击也是对顾问工作的尊重和配合

10.年龄!年龄!年龄!

个人认为购买保险的最大变数不是财务状况,而是年龄。保险行业一句话,买保险的两个最佳时机:一个是刚出生时,另一个就是现在。因为保费是跟年龄息息相关的,每增加一岁,保费增加一截。举例来说,有个家长想给小孩买份重疾,问我多少钱,我计算后说,6000左右,家长说好便宜那我也买一份,然后我回答:不好意思,你买同样的保额,至少两倍的价格。再换句话说,今天买算25岁,晚一天买算26岁的话,晚一天就会让你的保费增加一截,所以不要等知道保险的作用后才下手。主动跟顾问沟通了解,没有顾问会拒绝你的提问。

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