近年，大陆保险发展迅速，推出了很多优质的保险产品，给了消费者更多的选择，保险产品的性价比越来越高，也更加的人性化。
今天的主题是讲讲大陆和香港保险。
我觉得购买保险属地原则和需求是很关键的，现在年轻人都是高知分子，任何的吹吹捧捧都可以看出来。
大陆保险和香港保险各有优势，具体细节就不讲了。
比如大家熟知的甲状腺癌的轻重症分类，不过现在甲状腺癌也将列入重症。
很多保险业务员拿着这一点去给客户推销赶紧买保险，以后甲状腺列入轻症了，保障就没有那么好了。
我的观点反而不一样，我觉得这个是个好事情，大家想想重疾险的作用是什么？
甲状腺癌的治愈率高，费用便宜，这是大家俗称的懒癌，如果在轻症里面，保险合同会继续生效，可以给予家庭持续的保障，但是如果是重症呢？保险合同就会赔付后失效，客户以后想买也买不到保险了，失去了保障我觉得才是可怕的。
回到刚刚那个话题，属地原则和实际需求是很重要的，如果一个消费者居住在大陆地区，未来也不可能出国生活，也没有国外高端医疗需求，这类客户买重疾险我觉得还是购买大陆的比较好。
但是如果一个消费者未来有出国、留学、移民、享受国外高端医疗等需求，是应该考虑境外保险的，当然现在国内很多高端医疗也会提供日本、美国等医疗发达地区的医疗资源服务，但是你知道吗？大陆地区的保险公司只认可大陆地区医院的确诊报告，而香港、美国等国家地区的保险是认可全球的确诊报告，假如你生活工作在国外，你觉得你的保障够吗？如果需要大陆保险公司认可，过程非常麻烦，需要找当地大使馆。
现在中国越来越国际化，很多居民在全球生活工作，这类国际化居民我觉得应该好好规划一下保障。
另外香港重疾险有分红功能，这一点确实比较好，随着时间推移，保额越来越大，可以抵消通货膨胀。
很多大陆保险经纪人喜欢跟客户说香港保险理赔很麻烦，其实不是这样的，没有任何实际的经历经历的诋毁是不正确的，香港保险理赔是非常方便的，我的客户反正理赔很方便。
教育、养老、储蓄、年金类产品平心而论，香港比大陆优秀太多，但是前提我觉得投资者每年保费太低没必要购买，因为飞一趟香港来回的成本不低。
很多人说香港保险分红不确定的，事实上全球任何理财性质的保险分红都不确定的，但是香港之所以好，在于香港金管局有规定，任何香港保险公司必须把过去10年的分红实现率在官网进行披露。
这就有几个好处：
1、香港保险公司计划书在做演示的时候数据是非常准确和保守的，因为实现率低或者达不到，对该保险公司未来的市场影响非常大。
2、非常的清晰透明，想要看分红数据，客户可以直接去官网查看。
3、有了很清晰的对比，选择那家保险公司直接看数据。
总结一下：买保险熟地原则很重要，实际需求很重要，有条件的家庭可以考虑更好的保险市场。
