能拖就拖,您有保险拖延症吗?

我们习惯拖延

对学生而言现在就将考试的内容准备好要花很多时间,很累。而做的这些课前准备,要到很久以后的考试才会看到成果。简单来说会禳人拖延的事情大多都是「现在要先花时间,却不能马上得到好处」的事。

能拖就拖,您有保险拖延症吗?

我们不会为了以后而牺牲现在

看到猎物就要衝上前去,遇到危险就要赶快逃跑,这是存在人类身上数万年的演化基因。我们将目光注视在看得见的眼前,以后的事以后再说,说不定连明天都看不到了,想那麽多干麻?

偏好当下

当下的价值远高于未来,这是存在人类演化过程中的一种心理因素。如果我现在就能享受,为什麽要等到未来?如果我现在手上有一块肉,等到明天说不定肉就坏掉了,那当然是越快吃完越好。这就是人类心理底层的「偏好当下」。

怎样才能让人想要储蓄?

人类都是偏好当下享乐,储蓄这种把好处放到未来以备不时之需的方式对多数人而言不容易接受。因此有个团队做了一个实验,实验的内容是问受试者如果现在手边有三万元,他们愿意存下多少钱。

答案:每个人平均存下2400元

但团队在实验上做了一点小改变,让受试者看到电脑上自己老年时的模拟照片,再询问他们愿意存下的额度。当看到自己年老的模样,每个人愿意存下的钱变成两倍(约5160元)。

为什麽一张照片就能改变储蓄的金额?

因为我们人性就是看重当下,储蓄是跟未来有关的理财方式,如果我们无法对未来有切身的认识,那麽我们会更偏重看得到的现在。所以让受测者看到自己年老时的照片,就会引起他们心中对未来的认识,进而愿意存入更多的金额。

保险跟拖延症有什麽关系?

许多人对保险也有拖延症。这些人有个很明显的特徵,他们会习惯说出下列这些话:「我又不一定用得到,干麻买保险」、「我身体很健康,不需要保险」、「呸呸呸乌鸦嘴,倒楣的人才要保险」。如果曾经有过上述的念头,恭喜你得了保险拖延症。

看不见不代表不存在

这些人跟拖延症的共通点就是「只看现在,不看未来」。他们只重视看得到的现在,让自己无意地忽略可能会用到保险的未来。他们不是不需要保险,而是让自己用拖延的方式,去逃避未来可能需要面对的不幸真相而已。

他们不买癌症险,是因为不想去想像自己得到癌症的状况(拖延1)。他们不买寿险,是因为不敢去想像自己死了以后会怎样(拖延2)。他们不买医疗险,是因为不愿意去想像自己躺在病床上的模样(拖延3)。

对这些人最有用的特效药

就是像上面的实验给受试者看自己年老的状况一样,得让这些人瞭解未来上述的事情都是有可能发生的,一旦发生的时候他们做了什麽准备。如果你觉得保险与自己无关,多去医院看看一些重病伤残的人士也许会改变观念。

讲个实际的例子

我有位客户想为自己的小孩买保险,谈了几次总是犹豫不决,觉得癌症险没有投保的必要,想要多省一点保费。结果过阵子忽然打电话来说确定要保险了,而且要加强癌症险的额度。

细问之下才知道,他的同事有小孩最近罹患了白血病(又称血癌),所以才觉得还是要帮小朋友保癌症险比较好。

亲眼所见才更瞭解保险的重要

这位看到同事小孩子得到血癌的客户,就像上面看到自己年老照片才愿意多放一点存款的受试者一样。他们终于深刻的体认到「未来」是可能会到来的,他们不再只重视看得到的现在,转而开始关心「未知的未来」。

你也有「保险拖延症」吗?不要再拖了,赶紧治疗(检视保单)吧!

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评论列表(1条)

  • 匿名
    匿名 2018-05-25 11:00

    估計大部分人都有。