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问题1：我这个岁数，用体检不？（或：我身体健康，还用体检不？）
我分3个层次回答。
层次1：如果你真的医院的所有体检记录，100%都健康，只要你不是六十多岁的“资深”前辈，都不用体检了——你都这么健康了，还有啥好体检的……
层次2：我很少遇见25岁以上，身体一点毛病都没有、在保诚不需要体检的客户。如果在保诚不需要体检，最多见的情况是，这个客户在内地从来没做过体检。
层次3：很多客户会说“我完全健康”，结果绝大部分人被我问了一通之后，都会有一些小毛病，比如 “乳腺增生” “轻度高血脂” ，“轻度脂肪肝”，甲状腺的小毛病等等。如果你有，你在保诚肯定需要体检的。为啥很多人有小毛病，却说自己没病呢？原因有二：
（1）客户觉得“乳腺增生” “轻度脂肪肝”这些都是常见的小毛病，大部分人都有，而且不用吃药，注意健康的话就都好了，这不算病吧？
（2）客户从来没有仔细看过体检报告，当初体检完医生说了一些话，也没当真听。回头看体检报告，才发现好多项是不健康的。
常见的需要体检的小毛病是：乳腺增生，三高，甲状腺疾病，脂肪肝。
问题2：哇，居然让我体检（比如有乳腺增生、轻度脂肪肝这些小毛病），我会被拒保吗？
请安心，极大可能你会顺利完成投保的。我的所有有乳腺增生的客户，在保诚体检完之后，报告都显示完全健康，批核保单完全没问题。那么两个问题来了。
（1）为啥在内地检查，就叫有毛病；在保诚体检完，却完全没事儿呢？
答：因为香港的医疗环境、医疗技术和内地不同。有啥具体区别，我也不知道。我只知道，内地医生很喜欢把1形容成100，本来没事儿，也说得你像有事儿一样。 香港不那样。香港医生很人性化，诊断也很精准，毕竟香港人诚信，医疗环境透明，医疗技术也是全球一流的。
（2）为啥我的毛病这幺小，简直可以说人人都有，却还需要我体检呢？
答：香港是法制社会，一切讲规矩、讲证据、讲规范。你想，保诚作为一个跨国金融集团，看到你拿着一份内地三甲医院出的诊断书，上面写着“乳腺增生”，保诚会视而不见吗？香港是讲法律的，未来理赔是看证据的。你能否成功理赔、未来假如大家有纠纷，口说无凭，大家看证据的。保诚要帮客户做体检，反而是为了客户好，就是为了让保诚自己证明客户健康，保障客户权益。况且，第一次在保诚投保的客户，体检费用是由保诚承担的，多人性化。
问题3：体检的流程是怎样的？
只要体检，不管是谁，都要先做一个ME——Medical Examination。你可以理解为常规体检，除了检查你的一些常规东西外，最重要的是，保诚的医生会告诉你，为了判断你能否顺利买到保险，你需要做哪些检测。
然后，你就要去保诚合作的体检中心。常见的检查有：
乳腺增生——乳腺超声波
脂肪肝——肝超声波
胆囊肿——胆部超声波
三高——抽血（在ME的时候就可以进行）
脊椎或盆腔疾病——腰部的X光
提醒一下，这些检查项目全部需要提前2-4周预约。不预约，当天就去做，很可能做不成。这就是为啥你来香港之前要跟顾问预约好。
问题4：孩子需要体检吗？
18岁以下的未成年人不需要来香港，更不需要体检。以前需要提供疫苗本（7岁以下）或 学生手册（7岁以上）作为健康证明，但是最近保诚出了新政策，豁免了这个，也就是不用再提供了。总结：孩子不用体检，也不用来香港。
问题5：我到底要做哪些体检呀？能不能买到保险呀？
答：做哪些体检，是ME医生判断的；能不能买到保险，是公司的核保部同事决定的。我是你的顾问，我的角色是服务你，帮你做好预约安排、行政工作。
最后总结：按照经验，只要不是年纪特别轻、或者从来没做过体检的，大部分客户都需要体检。只要你的毛病不严重，公司都会承保的。
所以绝大部分都不用担心。如果需要体检，麻烦的是我们这些顾问——因为要帮客户预约各项体检、安排时间——而客户啥也不用想，轻松地来就行。
