本港與內地通關有利壽險業務表現，中銀香港個人數字金融產品部助理總經理兼保險業務主管李健興表示，受私人財富高端（理財總值達800萬元或以上）及內地客層帶動，今年首4個月整體終身壽險業務的新造業務保費按年錄雙位數增長。3年新冠疫情經歷令客戶提高風險管理意識，不少內地客戶偏好本港保單的多元化貨幣選擇，以應對經濟風險，故中銀人壽推出新產品滿足此需求。
李健興稱，內地客疫情下3年沒來港，對投保終身壽險產品需求顯著，即使對比疫情前2019年同期，今年首4個月內地私人財富客戶相關新造業務保費及交易筆數，亦分別飆升近5倍及7倍。
至於已累積一定財富的高端客層，主要理財目標是把財富傳承下一代，疫情亦令理財計劃有變化，對終身壽險需求大。首4個月私人財富客戶投保相關產品新造業務保費按年升約六成，交易筆數則增加七成，對比疫情前漲幅均高達2倍。
中銀人壽市場及產品發展總監魏志煒直言，香港保險受內地客青睞，貨幣品種有不同選擇為因素之一，如美元已是「與國內很不同的選項」，有助長遠規劃財富。疫情令客戶風險管理意識提高，除健康風險外，現時經濟格局更為複雜，「每個國家經濟有上有落」，當客戶投資資產時，冀可對沖相關風險。
為應對客戶多元化貨幣的保單需求，魏志煒提到，周一（24日）推出「薪火傳承環球終身壽險計劃」，為現有計劃的第二代產品，主攻高端客層，並新增5種貨幣及分拆保單功能，料保費增長速度會比第一代產品更快。
產品投保時設有港元、美元或人民幣供選擇，新產品可於第三年起轉至另一種貨幣，包括英鎊、澳元、加元、歐羅或新加坡元。他解釋，這些幣種是考慮到內地客冀送子女到外地，如英國及加拿大，滿足他們的升學及居住需求。
近期存息高企，儲蓄保險回報率亦要「加碼」以吸引客戶。魏志煒指已把貨架上「目標三年網上儲蓄保險計劃」的回報率提升0.5厘至1厘，若以美元為保單貨幣，年度化保證回報率升至最高4.5厘，港元則上調到4厘，相信在利率見頂回落下可鎖定回報。
