中银人寿寿险新单保费双位数增长

本港与内地通关有利寿险业务表现,中银香港个人数字金融产品部助理总经理兼保险业务主管李健兴表示,受私人财富高端(理财总值达800万元或以上)及内地客层带动,今年首4个月整体终身寿险业务的新造业务保费按年录双位数增长。3年新冠疫情经历令客户提高风险管理意识,不少内地客户偏好本港保单的多元化货币选择,以应对经济风险,故中银人寿推出新产品满足此需求。

李健兴称,内地客疫情下3年没来港,对投保终身寿险产品需求显著,即使对比疫情前2019年同期,今年首4个月内地私人财富客户相关新造业务保费及交易笔数,亦分别飙升近5倍及7倍。

至于已累积一定财富的高端客层,主要理财目标是把财富传承下一代,疫情亦令理财计划有变化,对终身寿险需求大。首4个月私人财富客户投保相关产品新造业务保费按年升约六成,交易笔数则增加七成,对比疫情前涨幅均高达2倍。

中银人寿市场及产品发展总监魏志炜直言,香港保险受内地客青睐,货币品种有不同选择为因素之一,如美元已是「与国内很不同的选项」,有助长远规划财富。疫情令客户风险管理意识提高,除健康风险外,现时经济格局更为复杂,「每个国家经济有上有落」,当客户投资资产时,冀可对冲相关风险。

为应对客户多元化货币的保单需求,魏志炜提到,周一(24日)推出「薪火传承环球终身寿险计划」,为现有计划的第二代产品,主攻高端客层,并新增5种货币及分拆保单功能,料保费增长速度会比第一代产品更快。

产品投保时设有港元、美元或人民币供选择,新产品可于第三年起转至另一种货币,包括英镑、澳元、加元、欧罗或新加坡元。他解释,这些币种是考虑到内地客冀送子女到外地,如英国及加拿大,满足他们的升学及居住需求。

近期存息高企,储蓄保险回报率亦要「加码」以吸引客户。魏志炜指已把货架上「目标三年网上储蓄保险计划」的回报率提升0.5厘至1厘,若以美元为保单货币,年度化保证回报率升至最高4.5厘,港元则上调到4厘,相信在利率见顶回落下可锁定回报。

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