汇丰保险今年首三季新造寿险业务录得强劲增长，汇丰保险香港行政总裁文德华（Edward Moncreiffe）指出，除营销（distribution）及产品策略带动，今年投资市场波动令更多客户寻求有保证或保障的产品亦是推动增长的原因，料有关情况明年仍会持续，他对明年业务的增长审慎乐观。他同时透露，明年初会推出新的储蓄保险产品，年内亦会推出最少两只符合政府扣税要求的延期年金产品。
汇丰保险今年首三季新造人寿业务保费按年增长32.7%，市场份额增加至16.5%，来自香港居民及非香港居民客户的新造人寿业务保费则分别按年上升42.1%及22.2%。
增加前线人手 开拓网络渠道
文德华认为，期内业务质量齐升，“新造业务价值较保费增长更快”，主要是近年在营销方面作出不少投资，令客户投保更方便，过去两年前线的财务策划员倍增，而且不同层面的客户，如商业银行客、不同的理财客户、以至离岸客户都由专责的财务策划员负责。其次，过去18个月产品更加多元化，以满足不同顾客在人生各阶段的需求、包括透过数码渠道推出的简单保障或健康产品。
他表示，今年投资市场波动亦是带动业务增长的原因之一，不少人预期市场短期仍会波动，部分客户更重视有保证或保障的产品，客户从长线着眼令整体行业受惠。
文德华未有披露汇丰保险期内的保证或保证相关产品的增长情况，他解释，因为不少产品涉及保证及非保证部分，但今年确见有更多人对长期年金及储蓄保险计划，以至保障型产品有更大的兴趣，过去18个月已见有关情况，料明年仍会持续。他透露，明年会透过数码渠道推出更多产品，包括于1月份因应某些客户需求推出具有保障的储蓄保险计划。
市场占有仅次友邦 谋提高认知度
另外，政府建议将延期年金及强积金自愿性供款的扣税总额，由3.6万元提高至6万元，延期年金适用范围更扩大至涵盖纳税人为配偶而缴付的延期年金保费，夫妇可合共申请12万元的扣税总额。文德华认为此举对推动市民为退休储蓄会有正面作用，汇丰明年会推出最少两只延期年金产品。随着本身业务策略及市场环境的配合，他对明年业务增长及维持盈利能力审慎乐观。
今年首9个月，汇丰的新造保险年化新保费市场份额16.5%，仅次于市场份额最大的友邦，未来市场份额会否夺冠，他表示，最重要是令汇丰保险成为领导性的保险公司，要成为领导性保险公司，并非单看市占率、保费及盈利，亦涉及非财务指标如竞争力，最重要是客户带动业务。
他指出，两年前一般人对汇丰保险的认识，相当于认识汇丰银行的三分一，故汇丰保险加强在品牌、营销及产品的投资，以提升客户的认知度及满意水平，汇丰银行在港是受信任的品牌及拥有庞大客户基础，加上宏观环境因素，他对未来的业务增长前景乐观。
