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行业杂谈:中国逻辑害死了保险行业

作者:Candy Lam 浏览数:288次

近几年香港保险在内地卖得很火,于是一些内地的保险从业员也做起香港保险的生意。

昨天下午,我就见了一个案例,几个内地保险公司的“高管”(他说的)出来自己开一家公司,卖香港保险,因为他们自己也觉得香港的保险产品比内地的有竞争力得多。

公司现在才五六个人,严格来说,他们根本不具备销售香港保险的资格,甚至连介绍都不可以。无论是内地还是香港,销售、介绍保险产品,都需要保监认可。更要命的是,他们对香港的保险产品根本就是一知半解,我随便问两个问题,他们都答不出来。不过他觉得这个不重要,他们现在的重点是开拓渠道,招揽其他人来推销。以下是我跟他进行的一番“逻辑与中国逻辑”的碰撞。

逻辑:你说你集中在开拓渠道,找下线,你卖出去多少产品了?

中国逻辑:还没有卖过。我主要是找下线。

逻辑:但你自己都没卖过产品,甚至对产品只是一知半解,你发展的渠道如何对你有信心?你的渠道又如何去解释清楚产品呢?

中国逻辑:渠道自然有他自己的办法。

逻辑:在香港、外国,一般都是先销售产品,有了丰富的产品销售经验之后,再发展渠道,组团队。但是你们却反过来的,产品一样没卖过,就组织团队,教人家怎么卖了。这就像一个人,本身都没有驾照,但自以为会开车了,就去开一个驾培学校,教人拿驾照了。

中国逻辑:我们可以加倍努力啊!

逻辑:这个不是努力不努力的问题,而是这个不合逻辑。你懂吗?

中国逻辑:但是很多人都是这样做,而且确实做起来了。

…………

这让我回想到,一个原来做企业高管的老师,后来居然也去做什么“云集”,在微信卖洗涤用品一类。她想着的也是一样,主要不是她自己卖,而是一开始就组团队,培训团队去卖。

这让我回想到,马克思明确说,社会主义是资本主义社会的工人阶级革命成功后组织的,社会形态的发展是不可逾越的,你必须经过资本主义才到社会主义。不过中国不用,我们直接由封建社会过渡到“有中国特色的社会主义”了。

中国逻辑面前,逻辑显得如此苍白无力。

人家问:为什么美国的保险顾问地位那么高,但中国的却到处被嫌弃呢?

因为人家是逻辑,而我们是中国逻辑。人家是专业、资深才去组团队带徒弟,我们是自己没懂就去组团队带徒弟,然后徒弟又去组团队带徒孙,几层下来,你觉得真正去销售给客户的那个家伙,能懂什么?懂不懂根本不重要,他为了钱,自然有他自己的方式,例如坑蒙拐骗一类的。

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