香港保险经纪人销售香港友邦重疾返佣是违法行为

又说到返佣金的问题，不知道大家是不是觉得很反感或者一些人觉得正常，好像认为跟自己没多大关系，查到的话，就算自己倒霉，没查到就是自己赚了，返佣金乱象的根源在哪里？今天我们给大家仔细扒一扒。

为什么一些非法的经纪人或者代理人要给客户返佣金呢？首先，因为业绩的原因，想要一个好的成绩，然后开始铤而走险的去实施返佣金行为，一般情况下，经纪人所获得的佣金远比代理人高，所以他们会拿各种他们认为的优惠给客户，比如往返内地与香港的机票，以及酒店服务等！利用这些所谓的优惠措施来吸引客户，在他那里购买香港保单，我曾经有一个案例，就是说的这种情况，我一个同事，经历了很长一段时间跟客户沟通，客户最终打算来香港购买一家人的重疾险产品，双方都确定好了日期，对方也预定了机票酒店，但是在来港的前一天，突然跟我的代理人朋友说，他们打算不在他这里买保单了，我朋友诧异的一问才知道，有一个内地非法第三方机构，把她推荐给了一家香港保险经纪公司，经纪公司答应给他返一定数额的佣金！！！！客户于是被打动，我的代理人朋友觉得这很搞笑，就因为不返佣金，客户就被别人抢走了，不知道我那位代理人朋友当天晚上睡觉前会不会想什么。。。。

目前国内购买香港保险的人群，已经慢慢偏向于普通中产家庭，而重疾险已经成为他们购买香港保单的首要选择，然后才是一些小额的分红险，一般都是给子女准备的教育金。香港保监会前三季度公布的数据显示，内地赴港投保人数在下降，但是保单数据并没有下降多少，但是新增保额并没有明显增长，说明小额储蓄分红产品和重疾险的保单数量在增长。

投保人也不要认为经纪公司或者非法的第三方给您返佣金，你的事情一定不会被查到，要知道现在香港保监会会定期抽查保单，也会电话回访，他们一旦质疑保单签署过程中有任何不良行为，都会持续跟进和调查，查到的话，您的保单也许不会作废，但是服务于您的经纪人牌照都会被吊销，所以您的保单，有很大几率成为孤儿保单，有关孤儿保单的概念：论香港保险孤儿保单的产生原因，相信从这里您也可以了解到孤儿保单的害处，您也不想您的保单变成孤儿保单吧！

一份小小的重疾险保单，每年缴费也不多，但是对自己保障却很重要，因为那么一点别人给您返的佣金，造成那么严重的后果，你觉得划算吗？也许有的人会说，现在香港保险公司不是都在推进电子理赔吗？那我还需要代理人经纪人干嘛？其实代理人和经纪人的作用并不是指给您做理赔的，还有保单其他方面的服务：参见这里：香港保险代理人能提供哪些后续服务?

今天我们说的是友邦重疾险返佣行为，是因为目前内地客户购买的重疾险产品最多的就是友邦，并不是针对友邦返佣行为，请大家理解。